Για τις περισσότερες επιχειρήσεις, η ανάπτυξη είναι ο πρωταρχικός στόχος. Ανάλογα με το είδος της επιχείρησης, η ανάπτυξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνει πολλές εργασίες που πρέπει να υλοποιηθούν με επιτυχία.
Με αυτό το σκεπτικό, οι επιχειρηματικές αποφάσεις συχνά λαμβάνονται με βάση το τι θα συμβάλει στη συνεχή ανάπτυξη και τη γενική επιτυχία της εταιρείας. Υπάρχουν διάφορες στρατηγικές που μπορούν να προωθήσουν την ανάπτυξη, μερικές από τις οποίες εξηγούνται παρακάτω.
Αποδεχτείτε να χάσετε μερικούς πελάτες
Οι περισσότεροι πάροχοι επαγγελματικών υπηρεσιών έχουν πελάτες που τους απορροφούν πολύ από το χρόνο τους, αλλά δεν αντιπροσωπεύουν επαρκή έσοδα για να υποστούν τον κόπο. Και όταν έχετε στα χέρια σας έναν απαίσιο πελάτη, σας κλέβει τον καλύτερο χρόνο και την ενέργειά σας, καθιστώντας δύσκολο να επικεντρωθείτε αλλού.
Τι πρέπει λοιπόν να κάνετε με αυτόν τον τύπο πελάτη; Τερματίστε την επαγγελματική σας σχέση μαζί τους επαγγελματικά.
Αφήστε αυτούς τους πελάτες να φύγουν και επικεντρωθείτε στην αντικατάστασή τους με καλούς πελάτες που εκτιμούν τη δουλειά σας και εκτιμούν την προσπάθειά σας.
Διατήρηση κορυφαίων πελατών
Η διατήρηση των πελατών με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε είναι σημαντική για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης που βασίζεται σε υπηρεσίες. Αν χάνετε ή αντικαθιστάτε συχνά πελάτες, μπορεί να κολλήσετε σε έναν καταστροφικό κύκλο. Και αυτός ο κύκλος μπορεί να προκαλέσει χάος στις ταμειακές ροές και στο σχέδιό σας. Μείνετε λοιπόν πάντα στην κορυφή του μυαλού των πελατών με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε, και θα αποκομίσετε τα οφέλη.
Ανάπτυξη τυποποιημένης διαδικασίας λειτουργίας
Οι τυποποιημένες διαδικασίες λειτουργίας (SOP) παρέχουν τις πολιτικές, τις διαδικασίες και τα κριτήρια που απαιτούνται για την επιτυχία ενός οργανισμού.
Αν ξοδεύετε όλο το χρόνο σας σε κουραστικές εργασίες ή αν επιβάλλετε μια νέα διαδικασία κάθε φορά που πρέπει να κάνετε κάτι, δεν θα έχετε ποτέ χρόνο να ασχοληθείτε με τις βασικές στρατηγικές που αναπτύσσουν την επιχείρησή σας.
Έτσι, η δημιουργία ενός SOP για επαναλαμβανόμενες εργασίες μπορεί να βοηθήσει στην απομάκρυνση του νεκρού βάρους από αυτές τις δραστηριότητες και να κάνει την επιχείρησή σας πιο παραγωγική.
Προβλέψτε τα έσοδά σας για τα επόμενα δύο χρόνια.
Η πραγματοποίηση μιας άσκησης προβολής κερδών μπορεί να σας δώσει πολλές πληροφορίες σχετικά με το πώς θα πρέπει να λειτουργείτε την επιχείρησή σας. Θα σας βοηθήσει επίσης να κατανοήσετε πώς μπορείτε να διαθέσετε πόρους για να πετύχετε τους αναπτυξιακούς σας στόχους, χωρίς υπερβολικές επενδύσεις.
Έναρξη εσωτερικής ανάπτυξης
Η στρατηγική εσωτερικής ανάπτυξης αποσκοπεί στη βελτιστοποίηση των εσωτερικών επιχειρηματικών διαδικασιών για την αύξηση των εσόδων. Η στρατηγική αυτή εξαρτάται από τις εταιρείες που χρησιμοποιούν τους δικούς τους εσωτερικούς πόρους. Η στρατηγική εσωτερικής ανάπτυξης αφορά τη χρήση των υφιστάμενων πόρων με τον πιο στοχευμένο τρόπο.
Για παράδειγμα, δεσμευτείτε να επιδιορθώσετε αυτό που σας αρέσει λιγότερο στην επιχείρησή σας το πρώτο τρίμηνο του επόμενου έτους. Όπως γνωρίζουμε, δεν μπορείτε να οικοδομήσετε μια αξιοπρεπή επιχείρηση χωρίς να αφιερώσετε χρόνο στις εσωτερικές διαδικασίες και τη δομή σας. Έτσι, η ανάθεση και η ολοκλήρωση των τριμηνιαίων επιχειρηματικών εξελίξεων επιτρέπει στην επιχείρησή σας να λειτουργεί πιο αποτελεσματικά, να αναλαμβάνει περισσότερους πελάτες και να αυξάνει τα περιθώρια κέρδους.
Απελευθερώστε το χρόνο σας
Ένας από τους ταχύτερους τρόπους για να απελευθερώσετε χρόνο για να ασχοληθείτε με την επιχείρησή σας είναι να απαλλάξετε το πρόγραμμά σας από ανεπιθύμητες και περιττές δεσμεύσεις.
Κοιτάξτε το πρόγραμμά σας και επισημάνετε κάθε δραστηριότητα που δεν μπορείτε να αφαιρέσετε από το πρόγραμμά σας χωρίς να βλάψετε την επιχείρησή σας. Αφού επισημάνετε τις δραστηριότητες υψηλής προτεραιότητας στην ατζέντα σας, αναζητήστε κάθε δραστηριότητα στο πρόγραμμά σας που δεν θα συμβάλει στο να γίνει η επιχείρησή σας πιο κερδοφόρα ή παραγωγική και ακυρώστε την.
Τέλος, αναζητήστε στο πρόγραμμά σας δραστηριότητες που μπορούν να συνδυαστούν και συνδυάστε τις μεταξύ τους, ώστε να μπορείτε να μετακινηθείτε εύκολα από τη μία δραστηριότητα στην άλλη.
Δημιουργήστε σχέσεις με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που βασίζονται σε υπηρεσίες
Η δημιουργία σχέσεων με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που βασίζονται σε υπηρεσίες μπορεί να είναι πολύτιμη για την ανάπτυξή σας.
Για να δημιουργήσετε το δίκτυο mastermind σας, βρείτε τουλάχιστον έναν άλλο ιδιοκτήτη επιχείρησης παρόμοιου μεγέθους με τον οποίο μπορείτε να σχετιστείτε, σε μια ευνοϊκή θέση, και αρχίστε να μοιράζεστε ιδέες. Μιλήστε με τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης και μοιραστείτε μαζί του την υπ’ αριθμόν ένα τακτική επιχειρηματικής ανάπτυξης που λειτούργησε καλύτερα για εσάς το περασμένο έτος.
Στρατηγική ανάπτυξη
Η στρατηγική ανάπτυξη περιλαμβάνει την ανάπτυξη πρωτοβουλιών που θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί μακροπρόθεσμα. Για παράδειγμα, δεσμευτείτε να μάθετε να σκέφτεστε και να ενεργείτε σαν διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησής σας. Αν θέλετε να γίνετε πιο παραγωγικοί, να κλιμακώσετε την εργασία σας, να αυξήσετε το εισόδημά σας και να βελτιώσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να σκέφτεστε και να ενεργείτε σαν διευθύνων σύμβουλος.
Η στρατηγική ανάπτυξης είναι κάτι περισσότερο από μια στρατηγική μάρκετινγκ, είναι μια σημαντική πτυχή της επιχείρησής σας. Χωρίς αυτήν, είστε στο έλεος μιας ασταθούς καταναλωτικής βάσης και της αστάθειας της αγοράς. Γι’ αυτό αφιερώστε χρόνο για να φτιάξετε ένα.
Χρειάζεστε βοήθεια για την επιχείρησή σας ή την έναρξη λειτουργίας σας; Ας προχωρήσουμε και ας επικοινωνήσουμε τώρα με τον εμπειρογνώμονα Damalion.
