ESTRATEGIA DE ACCESO AL MERCADO

Damalion le ofrece lanzar su producto, su servicio, en el mercado local para atraer a los clientes adecuados, generar ventas y expresar su ventaja desleal frente a sus competidores.

Le ayudamos a :

• dirigirse a los arquetipos de clientes pertinentes
• establecer su propuesta de valor: su producto y/o sus servicios responden a las necesidades o problemas específicos de los clientes
• centrarse en su estrategia de introducción: sus canales de distribución deben estar bien seleccionados
• ajustar su plan de marketing: quiere la visibilidad adecuada para sus productos y/o servicios
• identificar, medir y supervisar sus planes de acción.

Nuestra experiencia en el desarrollo de clientes se basa en un ADN centrado en el cliente.

Propuesta de valor

¿Por qué tú? ¿Cuál es su ventaja competitiva?

Acercamiento al cliente

¿Conoce sus puntos débiles? ¿Qué ganan cuando adoptan su oferta?

Experiencia del cliente

¿Puede describir un día en la vida de su cliente?

Comentarios de los clientes

Los comentarios positivos o negativos le ayudarán a ajustar su oferta

Comportamiento y compromiso del cliente

¿Capta la comunicación silenciosa sobre la forma en que los clientes utilizan su producto?

Estrategia de ventas y tácticas de retención

¿Cómo atrae a sus clientes a su oferta? ¿Cómo mantenerlos comprometidos para que sigan utilizando sus productos?

Rendimiento de la oferta

Ventas, retención (crear, mantener y hacer crecer la relación con el cliente)

Satisfacción y fidelidad de los clientes

¿Cómo sabe que los clientes están satisfechos? ¿Cómo se mide su fidelidad?

Posicionamiento en el mercado de sus productos y su marca

¿Necesita formar a sus clientes para acortar el tiempo que necesitan para adoptar su producto?

¿Cuál es su táctica para evangelizar su marca en el mercado?

Tecnología

¿cómo puede la tecnología ayudarle a conseguir más clientes? ¿Cómo puede mejorar la gestión de las relaciones con los clientes?

Capital humano

¿Cómo alinear los comportamientos de su equipo con los objetivos empresariales que quiere alcanzar en los próximos meses o años?

Estrategia de marketing

¿Necesita apoyar y formar a sus clientes o a sus canales de distribución? ¿A qué precio?

¿Les ofrecen incentivos?

¿Qué le parece organizar un evento especial de lanzamiento para captar a los primeros clientes?

¿Necesitas contratar una agencia de relaciones públicas o anunciarte en las redes sociales y las revistas locales?

Precios y adquisición de clientes

¿Cuál es su política de precios?

¿Aprovecha la oferta por tiempo limitado? ¿Un periodo de prueba gratuito? ¿Un freemium? ¿Algunos cupones?

¿Puede convencer a sus canales de distribución para que le traigan clientes a través de incentivos de venta, acuerdos de agencia, programas de referencia o afiliación, red de revendedores?