Χωρίς επίσημη στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης, οι περισσότερες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών αφήνουν την ανάπτυξή τους στην τύχη και στις πιθανότητες. Όμως οι επιχειρήσεις που σχεδιάζουν μεθοδικά την ανάπτυξή τους, γνωρίζουν πού να αναζητήσουν νέες ευκαιρίες και ταυτόχρονα ξέρουν πώς να ελέγχουν τους κινδύνους τους. Μια στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησης δείχνει ποιους κλάδους θα εξυπηρετήσετε, σε ποιους πελάτες θα επικεντρωθείτε, ποιες υπηρεσίες θα παρέχετε και πώς θα τοποθετήσετε την επωνυμία σας. Βάλτε τη στρατηγική ανάπτυξής σας στο σωστό δρόμο και όλα τα υπόλοιπα θα είναι απλούστερα.
Ακολουθούν ορισμένες από τις πιο συνηθισμένες στρατηγικές ανάπτυξης για τις επιχειρήσεις επαγγελματικών υπηρεσιών:
Έρευνα αγοράς για τον εντοπισμό των δυνατοτήτων ανάπτυξής σας
Η έρευνα σας βοηθά να αξιοποιήσετε νέες περιοχές της τρέχουσας αγοράς σας, καθώς και νέες περιοχές κοινού που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τις υπηρεσίες σας. Θα ανακαλύψετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις απαιτήσεις και τις προτιμήσεις των πελατών, καθώς και τα κανάλια που χρησιμοποιούν συχνότερα. Η ενεργός έρευνα δείχνει τη θέση σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές στην τρέχουσα αγορά σας.
Ευελιξία (προσφέροντας άλλες υπηρεσίες) για να διευκολύνετε τη στρατηγική ανάπτυξής σας
Η ευελιξία διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Η προσέγγιση της ευελιξίας περιλαμβάνει την προσφορά περισσότερων υπηρεσιών στους ίδιους πελάτες. Δεδομένου ότι δεν χρειάζεται να εισαγάγετε κάτι νέο, είναι μια στρατηγική πολύ χαμηλού κινδύνου που μπορεί να επιτευχθεί αρκετά εύκολα. Ενημερώνοντας τους υφιστάμενους πελάτες σας για τις άλλες υπηρεσίες σας, η εταιρεία σας μπορεί να αυξήσει τη σημασία της και να έχει περισσότερα έσοδα από μια αγορά που έχετε ήδη αξιοποιήσει.
Αφήστε τις υπηρεσίες σας να είναι μοναδικές για να δώσετε περισσότερη ουσία στη στρατηγική ανάπτυξής σας
Μια άλλη σταθερή στρατηγική είναι να διαχωρίσετε την εταιρεία σας από τους ανταγωνιστές σας με τρόπους που είναι σημαντικοί και συναφείς για τους υποψήφιους πελάτες σας. Επίσης, μια τέτοια στρατηγική θα μπορούσε να είναι ευρείας κλίμακας ή στενής κλίμακας – εξειδικευμένες αγορές.
Διείσδυση σε νέες αγορές
Η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά είναι μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης με την οποία προσπαθείτε να προωθήσετε τις υπάρχουσες υπηρεσίες σας σε ανεκμετάλλευτες αγορές. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό νέων αγορών που θα ήταν κατάλληλες για τις τρέχουσες υπηρεσίες σας. Αυτή είναι μια δημοφιλής στρατηγική ανάπτυξης επειδή σας επιτρέπει να κινηθείτε πέρα από τους υπάρχοντες πελάτες σας.
Στρατηγικές συμμαχίες
Αυτή η στρατηγική είναι λιγότερο δημοφιλής στις επαγγελματικές υπηρεσίες, αλλά μπορεί να είναι ακόμα χρήσιμη. Οι στρατηγικές συμμαχίες με άλλες επιχειρήσεις μπορούν να δημιουργήσουν ανάπτυξη που διαφορετικά δεν θα ήταν δυνατή. Συνεργαζόμενοι με συμπληρωματικές αλλά μη ανταγωνιστικές εταιρείες παροχής υπηρεσιών, η εταιρεία σας μπορεί να επεκτείνει την εμβέλειά της αξιοποιώντας εναλλακτικά κανάλια διανομής.
Βελτιώστε τις υπηρεσίες σας
Η ανάπτυξη των υπηρεσιών σας με την πάροδο του χρόνου είναι ο τρόπος με τον οποίο βελτιώνετε και βελτιώνετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Καθώς οι ανάγκες των πελατών αλλάζουν, ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε εντελώς νέες υπηρεσίες για την εξυπηρέτηση αυτών των αναγκών. Όποιες κι αν είναι όμως αυτές οι νέες υπηρεσίες, είναι ζωτικής σημασίας να βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν με την επωνυμία σας, ότι δεν οδηγούν σε σύγκρουση συμφερόντων και ότι δεν επηρεάζουν τις πηγές παραπομπής σας.
Συμπέρασμα
Προτού επιλέξετε μια στρατηγική επιχειρηματικής ανάπτυξης, βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζεται με τον προϋπολογισμό, τους στόχους, τα χρονοδιαγράμματα, τον ανταγωνισμό και το επιθυμητό μερίδιο αγοράς. Επιπλέον, η επιβολή περισσότερων από μία στρατηγικών επιχειρηματικής ανάπτυξης μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο και να μεγιστοποιήσει την επέκταση του μεριδίου αγοράς.
Χρειάζεστε βοήθεια για την επιχείρησή σας ή την έναρξη λειτουργίας σας (είτε στην ανάπτυξη είτε στην ίδρυση); – Ας προχωρήσουμε και ας επικοινωνήσουμε τώρα με τον εμπειρογνώμονα Damalion.
