Без офіційної стратегії розвитку бізнесу більшість компаній, що надають послуги, залишать свій розвиток на випадок удачі та ймовірності. Але фірми, які методично планують зростання, знають, де шукати нові можливості, і водночас знають, як контролювати свої ризики. Стратегія розвитку бізнесу ілюструє, які галузі ви будете обслуговувати, типи клієнтів, на яких ви будете зосереджені, які послуги ви будете надавати та як ви позиціонуватимете свій бренд . Налаштуйте свою стратегію зростання на правильний шлях, і все інше стане простіше.
Нижче наведено деякі з найпоширеніших стратегій розвитку фірм, що надають професійні послуги:
Дослідження ринку, щоб визначити ваш потенціал зростання
Дослідження допомагають вам вийти на нові сфери вашого поточного ринку, а також на нові сфери аудиторії, які можуть отримати користь від ваших послуг. Ви дізнаєтеся цінну інформацію про вимоги клієнтів і переваги послуг на додаток до каналів, які вони використовують найчастіше. Активне дослідження показує ваше позиціонування по відношенню до конкурентів на поточному ринку.
Універсальність (пропозиція інших послуг) для зручності вашої стратегії зростання
Універсальність відіграє важливу роль у розвитку фірм. Універсальний підхід передбачає надання більшої кількості послуг тим самим клієнтам. Оскільки не потрібно вводити нічого нового, це стратегія з дуже низьким рівнем ризику, яку можна реалізувати досить легко. Інформуючи ваших поточних клієнтів про інші ваші послуги, ваша фірма може підвищити вашу релевантність і отримати більше прибутку на ринку, який ви вже освоили.
Нехай ваші послуги будуть унікальними, щоб додати більше змісту вашій стратегії зростання
Інша надійна стратегія полягає в тому, щоб відокремити вашу фірму від конкурентів у спосіб, який є одночасно важливим і актуальним для ваших потенційних клієнтів. Також така стратегія може бути широкою або вузькою – ринкові ніші.
Вийти на нові ринки
Стратегія проникнення на ринок – це стратегія зростання бізнесу, у якій ви намагаєтеся просувати свої існуючі послуги на неосвоєні ринки. Це включає в себе визначення нових ринків, які б добре підходили для ваших поточних послуг. Це популярна стратегія зростання, оскільки вона дозволяє вийти за межі наявних клієнтів.
Стратегічні альянси
Ця стратегія менш популярна в професійних службах, але все одно може бути корисною. Стратегічні альянси з іншими фірмами можуть генерувати зростання, яке інакше було б неможливо. У партнерстві з додатковими, але неконкурентними фірмами, які надають послуги, ваша фірма може розширити свій охоплення, використовуючи альтернативні канали розподілу.
Удосконалюйте свої послуги
Розвиваючи свої послуги з часом, ви покращуєте та відточуєте конкурентну перевагу. Оскільки потреби клієнтів змінюються, ви можете створити абсолютно нові служби для задоволення цих потреб. Але якими б не були ці нові послуги, важливо переконатися, що вони відповідають вашому бренду, не призводять до конфлікту інтересів і не впливають на ваші джерела рекомендацій.
Висновок
Перш ніж вибрати стратегію розвитку бізнесу , переконайтеся, що вона відповідає вашому бюджету, цілям, термінам, конкуренції та бажаній частці ринку. Крім того, застосування кількох стратегій розвитку бізнесу може зменшити ризик і максимізувати розширення частки ринку.
Вам потрібна допомога у вашому бізнесі чи стартапі (у розвитку чи створенні)? – Давайте зараз зв’яжемося з вашим експертом Damalion .
