대부분의 기업에서 성장은 주요 목표입니다. 비즈니스 유형에 따라 비즈니스 성장은 성공적으로 구현해야 하는 많은 작업으로 구성됩니다.
이를 염두에 두고 비즈니스 결정은 회사의 지속적인 성장과 일반적인 성공에 기여할 수 있는 사항을 기반으로 내리는 경우가 많습니다. 성장을 촉진할 수 있는 몇 가지 전략이 있으며 그 중 일부는 아래에 설명되어 있습니다.
일부 고객을 잃는 것을 수락
대부분의 전문 서비스 제공업체에는 너무 많은 시간을 할애하지만 문제를 감당할 만큼 충분한 수익을 내지 못하는 고객이 있습니다. 그리고 당신의 손에 끔찍한 고객이 있을 때, 그들은 당신의 최고의 시간과 에너지를 빼앗아 다른 곳에 집중하기 어렵게 만듭니다.
그렇다면 이런 유형의 클라이언트는 어떻게 해야 할까요? 그들과의 비즈니스 관계를 전문적으로 끝내십시오.
이 고객을 보내 당신의 일을 소중하게 생각하고 당신의 노력에 감사하는 좋은 고객으로 대체하는 데 집중하십시오.
상위 고객 유지
함께 일하고 싶은 고객을 유지하는 것은 서비스 기반 비즈니스를 성장시키는 데 중요합니다. 클라이언트를 자주 잃어버리거나 교체하는 경우 비참한 주기 에 빠질 수 있습니다. 그리고 그 주기는 현금 흐름과 계획에 큰 피해를 줄 수 있습니다. 따라서 항상 함께 일하고 싶은 고객을 염두에 두십시오. 그러면 보상을 받을 수 있습니다.
표준 운영 절차 개발
표준 운영 절차(SOP) 는 조직이 성공하는 데 필요한 정책, 프로세스 및 기준을 제공합니다.
지루한 할 일에 모든 시간을 할애하거나 무언가를 완료해야 할 때마다 새로운 프로세스를 시행한다면 비즈니스 성장에 필요한 필수 전략을 수행할 시간이 없을 것입니다.
따라서 반복적인 작업에 대한 SOP를 생성하면 이러한 활동으로 인한 부담을 줄이고 비즈니스의 생산성을 높일 수 있습니다.
향후 몇 년 동안의 수익을 예상하십시오.
이익 예측 활동을 하면 비즈니스 운영 방식에 대한 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 과도한 투자 없이 성장 목표를 달성하기 위해 리소스를 배치하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.
내부 성장 시작
내부 성장 전략 은 수익 증대를 위해 내부 비즈니스 프로세스를 최적화하는 것입니다. 이 전략은 자체 내부 리소스를 사용하는 회사에 따라 다릅니다. 내부 성장 전략은 가능한 가장 목적 있는 방법으로 기존 자원을 활용하는 것입니다.
예를 들어, 다음 해 1분기에 비즈니스에서 가장 마음에 들지 않는 부분을 수정하겠다고 약속하십시오. 우리가 알고 있듯이 내부 프로세스와 구조에 시간을 할애하지 않고는 괜찮은 비즈니스를 구축할 수 없습니다. 따라서 분기별 비즈니스 개발 을 할당하고 완료하면 비즈니스를 보다 효율적으로 운영하고 더 많은 고객을 확보하며 이윤을 늘릴 수 있습니다.
시간을 확보하세요
업무 시간을 확보하는 가장 빠른 방법 중 하나는 일정에서 원치 않는 불필요한 약속을 지우는 것입니다.
일정을 살펴보고 업무에 지장을 주지 않고 일정에서 제거할 수 없는 활동을 강조 표시하십시오. 의제에서 우선 순위가 높은 활동을 지적했으면 일정에서 비즈니스의 수익성이나 생산성을 높이는 데 참여하지 않는 활동을 찾아 취소하십시오.
마지막으로, 일정에서 결합할 수 있는 활동을 찾고 한 활동에서 다음 활동으로 쉽게 이동할 수 있도록 함께 배치하십시오.
다른 서비스 기반 비즈니스 소유자와 관계 구축
다른 서비스 기반 비즈니스 소유자와 관계를 만드는 것은 귀하의 성장에 중요할 수 있습니다.
마스터 마인드 네트워크를 구축하려면 유리한 틈새 시장에서 공감할 수 있는 비슷한 규모의 다른 비즈니스 소유자를 한 명 이상 찾아 아이디어를 공유하세요. 비즈니스 소유자와 이야기하고 지난 해에 가장 효과가 있었던 최고의 비즈니스 개발 전략을 공유하십시오.
전략적 성장
전략적 성장은 비즈니스가 장기적으로 성장 하는 데 도움이 되는 이니셔티브 개발로 구성됩니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스를 위해 CEO처럼 생각하고 행동하는 법을 배우겠다고 약속하십시오. 생산성을 높이고, 업무를 확장하고, 수입을 늘리고, 비즈니스를 개선하려면 CEO처럼 생각하고 행동해야 합니다.
성장 전략은 마케팅 전략 이상이며 비즈니스의 중요한 측면입니다. 하나가 없으면 불안정한 소비자 기반과 시장 불안정에 휘말리게 됩니다. 그러니 시간을 내어 하나를 만드십시오.
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