ללא אסטרטגיית צמיחה עסקית רשמית, רוב חברות השירות ישאירו את צמיחתן למזל ולהסתברות. אבל חברות שמתכננות צמיחה באופן שיטתי, יודעות היכן לחפש הזדמנויות חדשות, ובו בזמן, יודעות לשלוט בסיכונים שלהן. אסטרטגיית צמיחה עסקית ממחישה אילו תעשיות תשרת, בסוגי הלקוחות שבהם תתמקד, אילו שירותים תספק וכיצד תמקם את המותג שלך . הכנס את אסטרטגיית הצמיחה שלך למסלול הנכון וכל השאר יהיה פשוט יותר.
להלן כמה מאסטרטגיות הצמיחה הנפוצות ביותר עבור חברות שירותים מקצועיים:
מחקר שוק כדי לזהות את פוטנציאל הצמיחה שלך
מחקר עוזר לך להתחבר לתחומים חדשים בשוק הנוכחי שלך, כמו גם לתחומי קהל חדשים שיכולים להפיק תועלת מהשירותים שלך. תגלו תובנות חשובות לגבי הדרישות והעדפות השירות של הלקוחות בנוסף לערוצים שהם משתמשים בהם לרוב. מחקר פעיל מראה את המיקום שלך ביחס למתחרים בשוק הנוכחי שלך.
צדדיות (הצעת שירותים אחרים) כדי לנחם את אסטרטגיית הצמיחה שלך
הרבגוניות משחקת תפקיד חשוב בסיוע לחברות להתפתח. גישת הרבגוניות כוללת מתן שירותים נוספים לאותם לקוחות. מכיוון שלא צריך להציג שום דבר חדש, זו אסטרטגיה בסיכון נמוך מאוד שניתן לבצע די בקלות. על ידי מתן מידע ללקוחות הנוכחיים שלך על השירותים האחרים שלך, המשרד שלך יכול להגדיל את הרלוונטיות שלך ולקבל יותר הכנסה משוק שכבר נגעת בו.
תן לשירותים שלך להיות ייחודיים כדי לתת יותר מהות לאסטרטגיית הצמיחה שלך
אסטרטגיה מוצקה נוספת היא להפריד את החברה שלך מהמתחרים בדרכים שהן גם חשובות וגם רלוונטיות ללקוחות הפוטנציאליים שלך. כמו כן, אסטרטגיה כזו יכולה להיות מבוססת רחבה או צרה – שווקי נישה.
לחדור לשווקים חדשים
אסטרטגיית חדירת שוק היא אסטרטגיית צמיחה עסקית שבה אתה מנסה לשווק את השירותים הקיימים שלך לשווקים לא מנוצלים. זה כולל זיהוי שווקים חדשים שיתאימו היטב לשירותים הנוכחיים שלך. זוהי אסטרטגיית צמיחה פופולרית מכיוון שהיא מאפשרת לך לעבור מעבר ללקוחות הקיימים שלך.
בריתות אסטרטגיות
אסטרטגיה זו פחות פופולרית בשירותים מקצועיים, אך היא עדיין יכולה להיות שימושית. בריתות אסטרטגיות עם חברות אחרות יכולות ליצור צמיחה שאחרת לא הייתה אפשרית. על ידי שיתוף פעולה עם חברות שירות משלימות אך לא תחרותיות, החברה שלך יכולה להרחיב את טווח ההגעה שלה על ידי מינוף ערוצי הפצה חלופיים.
שפר את השירותים שלך
פיתוח השירותים שלך לאורך זמן הוא הדרך בה אתה משפר ומחדד יתרון תחרותי. ככל שהצרכים של הלקוחות משתנים, ייתכן שתרצה ליצור שירותים חדשים לחלוטין כדי לטפל בצרכים אלה. אבל יהיו השירותים החדשים אשר יהיו, חשוב לוודא שהם מתאימים למותג שלך, אינם גורמים לניגוד עניינים ואינם משפיעים על מקורות ההפניה שלך.
סיכום
לפני בחירת אסטרטגיית צמיחה עסקית , ודא שהיא תואמת את התקציב, היעדים, לוחות הזמנים, התחרות ונתח השוק הרצוי שלך. בנוסף, אכיפת יותר מאסטרטגיית צמיחה עסקית אחת יכולה להפחית את הסיכון ולמקסם את הרחבת נתח השוק.
האם אתה זקוק לעזרה עם העסק או הסטארט-אפ שלך (בחזית הפיתוח או ההקמה)? – בוא נתקדם וצור קשר עם המומחה שלך בדמליון עכשיו .
