공식적인 비즈니스 성장 전략 이 없다면 대부분의 서비스 회사는 성장을 운과 확률에 맡길 것입니다. 그러나 체계적으로 성장을 계획하는 기업은 새로운 기회를 어디서 찾아야 하는지, 동시에 위험을 통제하는 방법을 알고 있습니다. 비즈니스 성장 전략 은 서비스를 제공할 산업, 집중할 고객 유형, 제공할 서비스 및 브랜드 포지셔닝 방법을 보여줍니다. 올바른 방향으로 성장 전략을 세우면 다른 모든 것이 더 간단해집니다.
다음은 전문 서비스 회사를 위한 가장 일반적인 성장 전략 중 일부입니다.
당신의 성장 잠재력을 확인하기 위한 시장 조사
연구는 현재 시장의 새로운 영역과 서비스의 혜택을 받을 수 있는 새로운 잠재고객 영역을 활용하는 데 도움이 됩니다. 고객이 가장 자주 사용하는 채널 외에도 고객의 요구 사항 및 서비스 선호도에 대한 귀중한 통찰력을 발견할 수 있습니다. 적극적인 연구는 현재 시장에서 경쟁자와 관련하여 귀하의 위치를 보여줍니다.
성장 전략에 도움이 되는 다용성(다른 서비스 제공)
다양성은 기업의 발전을 돕는 데 중요한 역할을 합니다. 다용성 접근 방식에는 동일한 클라이언트에게 더 많은 서비스를 제공하는 것이 포함됩니다. 새로운 것을 도입할 필요가 없기 때문에 매우 쉽게 달성할 수 있는 매우 낮은 위험 전략 입니다. 현재 고객에게 다른 서비스에 대한 정보를 제공함으로써 귀하의 회사는 귀하의 관련성을 높이고 이미 탭한 시장에서 더 많은 수입을 얻을 수 있습니다.
귀하의 서비스가 귀하의 성장 전략에 더 많은 실질을 제공하도록 하십시오.
또 다른 확실한 전략은 잠재 고객에게 중요하고 관련성이 높은 방식으로 귀사를 경쟁업체 와 분리하는 것입니다. 또한 그러한 전략 은 광범위하거나 좁은 틈새 시장이 될 수 있습니다.
새로운 시장을 개척하다
시장 침투 전략 은 기존 서비스를 미개척 시장에 마케팅하려는 비즈니스 성장 전략입니다. 여기에는 현재 서비스에 적합한 새로운 시장을 식별하는 작업이 포함됩니다. 이것은 기존 고객을 뛰어넘을 수 있기 때문에 인기 있는 성장 전략입니다.
전략적 제휴
이 전략은 전문 서비스에서는 덜 인기가 있지만 여전히 유용할 수 있습니다. 다른 기업과의 전략적 제휴는 불가능했을 성장을 창출할 수 있습니다. 보완적이지만 경쟁적이지 않은 서비스 회사와 파트너 관계를 맺음으로써 귀사는 대체 유통 채널을 활용하여 범위를 확장할 수 있습니다.
서비스 개선
시간이 지남에 따라 서비스를 개발 하는 것이 경쟁 우위를 개선하고 연마하는 방법입니다. 고객의 요구 사항이 변경됨에 따라 이러한 요구 사항을 처리하기 위해 완전히 새로운 서비스를 만들고 싶을 수 있습니다. 그러나 이러한 새로운 서비스가 무엇이든지 간에 귀하의 브랜드에 적합하고 이해 상충을 일으키지 않으며 귀하의 추천 소스에 영향을 미치지 않는지 확인하는 것이 중요합니다.
결론
비즈니스 성장 전략 을 선택하기 전에 예산, 목표, 일정, 경쟁 및 원하는 시장 점유율과 일치하는지 확인하십시오. 또한 하나 이상의 비즈니스 성장 전략을 시행하면 위험을 줄이고 시장 점유율 확대를 극대화할 수 있습니다.
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