يتزايد عدد السكان الأثرياء في الصين بسرعة ، وفهم تفضيلاتهم وسلوكياتهم أمر بالغ الأهمية للشركات التي تتطلع إلى الاستفادة من هذا السوق. وفقًا لماكينزي ، يوجد حاليًا حوالي 2.5 مليون فرد من أصحاب الثروات العالية (HNWIs) في الصين ، يُعرّفون بأنهم أولئك الذين لديهم أصول لا تقل عن مليون دولار. من المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى حوالي 4.4 مليون بحلول عام 2022.
يتمثل أحد الاتجاهات الرئيسية بين أثرياء الصين في الرغبة في الحصول على السلع والخدمات الفاخرة التجريبية. يتضمن ذلك أشياء مثل السفر والطعام الفاخر والتجارب الثقافية. فهم أقل اهتمامًا بالعناصر الفاخرة التقليدية مثل حقائب اليد والساعات. بالإضافة إلى ذلك ، يبحث العديد من الأثرياء الصينيين عن تجارب فريدة وشخصية لا يمكن تكرارها بسهولة.
هناك اتجاه آخر بين أثرياء الصين وهو الاهتمام المتزايد بالاستثمار المؤثر. يشمل ذلك الاستثمار في الشركات والمشاريع التي لها تأثير اجتماعي أو بيئي إيجابي. يتزايد اهتمام الأثرياء الصينيين بالاستثمار المستدام والمسؤول.
يميل الأثرياء الصينيون أيضًا إلى أن يكونوا نشطين للغاية على وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات الهواتف المحمولة. إنهم يستجيبون بشكل كبير للإعلان عبر الإنترنت وغالبًا ما يكونون من أوائل المتبنين للتقنيات الجديدة. هذا يجعل التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية أمرًا ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى الوصول إلى هذا السوق.
من المهم أيضًا ملاحظة أن الأثرياء في الصين ليسوا مجموعة متجانسة. يأتون من مجموعة واسعة من الخلفيات ولديهم مجموعة متنوعة من التفضيلات والسلوكيات. على سبيل المثال ، يميل الأثرياء الأكبر سنًا إلى أن يكونوا أكثر تحفظًا في استثماراتهم ، بينما من المرجح أن يخاطر الأثرياء الأصغر سنًا.
هناك عامل آخر يجب مراعاته وهو أن الأثرياء الصينيين أصبحوا عالميين بشكل متزايد من منظورهم. إنهم يسافرون أكثر ويدرسون في الخارج ويستثمرون في الخارج. هذا يعني أن الشركات التي تتطلع إلى الاستفادة من هذا السوق تحتاج إلى منظور عالمي وأن تكون قادرة على تقديم خدمات تلبي هذه العقلية العالمية.
فيما يتعلق بإدارة الثروات ، يبحث الأثرياء الصينيون عن مزيج من الخدمة عالية الجودة والعوائد التنافسية. كما أنهم مهتمون بشكل متزايد بالاستثمارات البديلة ، مثل الأسهم الخاصة والعقارات.
باختصار ، يتزايد عدد السكان الأثرياء في الصين بسرعة وتتزايد تفضيلاتهم وسلوكياتهم بشكل متزايد. تحتاج الشركات التي تتطلع إلى الاستفادة من هذا السوق إلى فهم هذه الاتجاهات والقدرة على تقديم تجارب ومنتجات فريدة وشخصية تلبي احتياجات هذا السوق. يجب أن يكونوا قادرين أيضًا على الاستفادة من التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية للوصول إلى الأثرياء الصينيين ، وأن يكون لديهم منظور عالمي لتلبية عقليتهم العالمية المتزايدة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن امتلاك سمعة قوية من حيث الثقة والموثوقية أمر بالغ الأهمية لجذب الأثرياء الصينيين إلى خدمات إدارة الثروات الخاصة بك.
تساعد Damalion Asia العملاء الصينيين على الاستفادة من خدمات هيكلة الشركات لإدارة ثرواتهم. يرجى الاتصال بخبراء Damalion الخاص بك الآن .
