外資系企業として中国でビジネスを始めるための9つのステップ

中国は紛れもなく世界の経済大国の一つです。 かつて農業に依存していたこの国は、技術主導の国家へと急激に移行し、国際貿易のトップデスティネーションとなったのです。 外資系企業として中国でビジネスを始める場合、正しいスタートを切るためには、いくつかのことを学び、守らなければならないことがあります。 賢い投資家であれば、まずこの国が提供する既存の機会、この国で成功する可能性の高いビジネスライン、そして最終的に中国への投資を決定した場合のメリットを評価しなければなりません。

中国ビジネスへの参入を真剣に考えた場合、様々な戦略が考えられます。 中国で外国企業を設立するのは、はっきり言って難しいと思われるかもしれません。 まず、その独特のビジネス文化を理解するのが難しいかもしれません。 この国は急速に近代化し、世界のビジネスシーンの重要な担い手となっていますが、その道のりはそれほど平坦で簡単なものではありません。 そのため、中国でのビジネス立ち上げを専門とする会社と提携することは、非常に良いアイデアです。

中国の経済状況について

2019年だけでも、中国のGDPはオーストラリア経済全体に匹敵すると報告されています。 このような背景から、世界第3位の国土を持つこの国が、海外からの直接投資先のトップに躍り出たことは驚くに値しません。 地域経済だけでも、他の世界経済大国と比較して、GDP成長率は指数関数的に増加すると予測されています。

明るい未来が約束されているにもかかわらず、外国人起業家が中国に資金を投資する前に、十分な調査と研究を行うのは賢明なことです。 まず、中国でのビジネス立ち上げは、米国やその他の欧米諸国でのビジネス立ち上げとは大きく異なります。 中国政府はビジネスの現場により深く関与しているため、事務処理の面でより多くの足を運ぶ必要があるかもしれません。

組織を立ち上げるのは大変なことですが、最終的に得られる報酬を考えれば、中国への投資は価値あるものだと思います。 外国人として中国でビジネスを始めるにはどうしたらいいのか、簡単にまとめてみましたので、読み進めてください。

中国における外国人投資の概要

2005年以降、中国に進出する外国投資を規制しているのが「外商投資指導産業目録」（Catalogueof Industries for Guiding Foreign Investment）である。 法規制は、国の経済的・政治的目標に合わせて3年ごとに更新されます。

中国での登録を成功させるためには、カタログに記載されている規定に従うことが重要です。

カタログでは、外国投資は大きく4つのカテゴリーに分類されています。

• 奨励 – 食品・野菜飲料製造、ソフトウェア製品開発・製造、農業機械製造など計348業種
• 制限付き – 一定の制限を受けている35業種を含む。 例えば、黒鉛の探鉱・採掘、一般航空会社、空港や送電網の建設、銀行、証券、保険会社、鉄道旅客輸送などです。
• 禁止 – 外国人投資家の参入を認めていない産業が少なくとも28あります。 武器・弾薬製造、たばこ製品の卸・小売販売、社会調査などです。
• 許可されている – 上記のカテゴリーに含まれない産業は、通常、中国で許可されています。

これらのカテゴリーに該当する産業の全リストは、最新のカタログ版でご覧いただけます。 2016年現在、一部の産業は「Negative」のカテゴリーに含まれている場合があります。 このカテゴリーの産業でビジネスを行うことを許可されるには、投資家はまず商務省の承認を得る必要があります。

ステップ1：ビジネスロケーションの選択

中国で会社を設立する前にまずやるべきことは、中国のどの地域でビジネスを立ち上げたいかを決めることだと思います。 中国は比較的巨大な国で、全国各地に新しいビジネスハブが誕生しています。 北京、上海、広州など、ビジネスの中心地となっている都市に進出することをお勧めします。

上海は多くの特典があり、外国のビジネスや更なるイノベーションに対してオープンであることから非常に人気があります。 上海の120キロに及ぶ自由貿易地域では、外国人ビジネスマンが多額の税金を払うことなく事業を行うことができます。 また、海外からの投資を制限する業種も少なくなっています。 上海では、他の都市に比べて政府が寛大な行政規制を行っている。 オフィススペースのレンタルは、国際的な基準に沿ったものを簡単に見つけることができます。 上海は外国人投資家にとって理想的な場所ではありますが、最終的な決断は、あなたのビジネスニーズや好みに大きく左右されるでしょう。 ここでは、中国でどこに店を構えるかを最終的に決定する前に考慮すべきことを紹介します。

• 既存の現地政府規制
• 物流リソース
• ローカルビジネスパートナーとの近接性
• ワークフォース

また、現地の文化も考慮することをお勧めします。 上海は常に外国人投資家を暖かく迎え入れてくれる環境です。 つまり、中国の他の地域よりも、この風景の中で成功する可能性が高いということです。

Step 2- グローバル展開のパートナーを選ぶ

中国でのビジネスのための法的構造の選択を開始する前に、代替手段を準備しておくことを強くお勧めします。 現地政府の政策が厳しいため、ビジネスの立ち上げには時間もお金もかかります。 正式な法的形式でビジネスを法人化することを希望する場合、このプロセスは数ヶ月かかることがあります。 一方、プロの雇用機関の助けを借りてビジネスを開始することを選択すれば、わずか数日でセットアップのプロセスをスピードアップすることができます。 中国のPEO（China Employer of Record）は、現地のリソースや利害関係を持たない外国人ビジネスマンを支援することを目的とした、不可欠なグローバルパートナーです。 また、PEOは、お客様に代わって現地の中国人人材を直接雇用することもあります。 この会社は、Employer of Record（記録上の雇用主）の役割を担い、給与の支払い、福利厚生、源泉徴収の必要な手続きなどに関わります。 さらに、中国のPEOは、すべての従業員のタスク義務と将来起こりうる罰則に対して最終的な責任を負うことになります。

ステップ3 中国人スタッフを採用するための人材紹介会社の利用

外国企業として中国に進出する場合、外国人ではなく中国人のスタッフを採用することを強くお勧めします。 中国人社員は、現地の市場に対する理解が深い。 さらに、製品やサービスの改善に役立つインサイトを提供することもできます。 文化の違いを解消するためには、中国人の人材が不可欠です。 優秀な中国人スタッフを確保するのは、特に活発な市場では非常に需要が高いため、難しいかもしれません。 あなたが選んだ業界の優秀な人材を確保するのは難しいでしょう。彼らはすでに優れた求人情報を持った企業に声をかけられているかもしれないからです。 中国に拠点を置く人材紹介会社と提携して、現地の優秀な人材を確保することを強くお勧めします。 信頼できる採用会社と一緒に仕事をするメリットは、たくさんあります。

• 検索戦略と正確なジョブディスクリプションの設計
• 地元の優秀なプロを探す
• 候補を絞り込み、候補に含まれるクライアントにインタビューする
• 採用決定の推奨
• 一般的に採用プロセスに付随する管理・法務業務を引き継ぐ
• 給与計算やその他の福利厚生の管理

操業初日から現地スタッフがいることは、ブランドにとって有利に働きます。したがって、優秀な中国人スタッフを確保するには、信頼できる人材紹介会社を利用するしかありません。

Step 4- リーガルフォームの選択

PEOではなく法人化を希望する場合、ビジネスを立ち上げるための次のステップは法的形態の選択です。 様々なビジネス構造を選択することができます。 どのような法的構造を取るかを決定した後は、最低登録資本金の決定など、他の活動にも取り組まなければなりません。

• 完全に外国に所有されている企業

完全所有外国企業（WFOE）とは、中国の投資家の直接的な影響を受けずに、外国人によって作られた事業のことです。 中国では最も一般的な外商投資企業（FIE）です。 ここでは、WFOEの事業形態の特徴をご紹介します。

• 外国人が25％以上～100％まで支配している会社はFIEです。
• 100%外国人所有
• 様々な種類があり、最もポピュラーなのはLLC（Limited Liability Company）という形態である。
• WFOEを所有する外国人は、現地のビジネスオーナーと同じ権利を共有しています。
• LLCのオーナーは一切の責任を負いませんが、パートナーは自分の投資に対して責任を負います。
• WFOEは、中国がWTOに加盟していることから、小売店や貿易会社として運営されます。
• WFOEは中国全土で利益を生む事業を行うことができる
• ローカルスタッフ、外国人スタッフの雇用が可能

WFOEを設立することのデメリット

記入、登録、承認のプロセスは複雑で、中国の行政機関との緊密な連携と精査が必要です。

• 様々な地方自治体
• 商務省（MOC
• 国家発展改革委員会(NDRC)
• 国家工商行政管理局(SAIC)

登録手続きや承認手続きには、数ヶ月かかることもあります。 なお、WFOEとしての運営を予定している事業主は、特定の規制業種については最低資本金の投資が必要となることに留意する必要があります。 その他、WFOEには必要な資本金の上限はありません。 WFOEは、それぞれの財務帳簿の年次報告書を関係する政府機関に提出することが義務付けられています。 2014年にPRC会社法が改正され、検査制度よりも包括的な報告制度が優先されるようになりました。

企業の成長と拡大の計画のユニークな状況に応じて、他の法的形態を検討することができます。

1. PEOソリューション／人材派遣による営業所
2. 駐在員事務所
3. ジョイントベンチャー(JV)

• ジョイントベンチャー

特徴と利点

• 外国人投資家が中国で使用する2番目に一般的なビジネスの法的形式です。
• JVに対する規制が少なくなり、外国人には閉鎖的だった特定の産業が有効な選択肢となります。
• 中国でのビジネスを円滑に進めるために、現地パートナーの知識やスキルを活用する。 また、外国人スタッフと現地スタッフとの間の言葉の壁を解消するために、特定の事業に対する最適なアプローチを決定します。

リスク

• ビジネスをある程度コントロールできる中国人パートナーとの間では、やはり、ビジネス全体に悪影響を及ぼすような衝突や相違が発生します。
• 中国の取引先が作ったブランドを失うリスクや企業秘密に触れるリスクが高まり、知的財産権の問題が発生する。

中国での合弁事業を成功させるためには、外国人投資家は常に事業を監視することに熱心でなければなりません。 中国人パートナーに頼るだけでは、ビジネスの成長や拡大は望めません。

駐在員事務所

特徴と利点

• 駐在員事務所（RO）は、リエゾンオフィスとも呼ばれ、中国における既存の外資系企業（Honda）を代表する独立した法人として機能します。
• 確立が容易で、コストもかからない。

ROIは、以下のような特定の活動を行うことが禁止されています。

• 支払いの受付
• 輸入と輸出
• 契約の履行
• 購入を証明するものとして、中国国内での法的な領収書や正式な請求書の発行
• 他社との取引
• 製品の製造

要するに、Rosは研究やマーケティング活動に限定されているため、中国の有利な経済市場を利用したいと考えている方にはお勧めできません。 以下に挙げるものは、ROが利用できる唯一の活動です。

• 市場の調査・研究
• 広告の作成と開発
• 住宅・商業施設の賃貸
• 営利を目的としない活動
• 他の外資系企業の推進
• 外資系企業のマーケティング担当者
• カスタマーサポート
• 企業に役立つデータ収集
• コンタクトネットワークの構築と展開

デメリット

• 利益が出せず、代金も回収できない
• ビジネスプランや立地条件などにより、課税対象となる場合があります。
• 動作範囲が非常に限られているため、最大2年の短い寿命
• ROを設立する前に、すでにレンタルオフィスが開設されている必要があります。
• ROを作ることで市場への理解が深まるため、ROからWFOEへの切り替えは難しくなります。 ROは、事業を拡大する前に、まず事業を終了しなければなりません。
• WFOEへの切り替えには、6ヶ月から18ヶ月かかります。

営業事務や労働者派遣

特徴と利点

• 中国では最も簡単で安価なセットアップが可能です。
• 2014年に制定された中国人力資源社会保障部（MOHRSS）の命令第22号により、派遣労働の利用が外国人投資家にとってより身近なものになりました。
• 派遣労働ビジネスモデルの営業所では、中国に拠点を置くPEOに外資系企業の管理・法的責任を委託することが一般的です。

デメリット

• 支払いプロセスやFAPIAOの発行は、主に現地の支払いパートナーや請求書発行パートナーを介して行われます。
• 中国での会社資金は、派遣社員の現地管理パートナーが管理します。 すべての特典と資金は中国に直接送られます。

要するに、プロフェッショナル・エンプロイメント・オーガニゼーション（PEO）は、外資系企業が中国での事業拡大を円滑に進めるために採用する既製の人事部門として機能する。 PEOは、中国で完全に認可されており、以下のような法的、人事的、管理的、財政的活動を実施することができます。

• 経費管理
• 税務コンプライアンス
• 採用情報
• 従業員の福利厚生サービス
• 労働者災害補償管理
• 給与計算のアウトソーシングとプロセシングソリューション

PEOを採用するメリット

• PEOは、外資系企業がグローバルに事業を展開する際に、一から法人を設立するのではなく、中国の子会社に頼ることができるというメリットがあります。
• PEOと提携することで、RO、WFOE、JVなどのビジネスストラクチャーを作る際の遅延、高額なコスト、複雑なプロセスを最小限に抑えることができます。
• 外資系企業は、ビジネスをどのように運営し、成長させていくかという戦略に力を注ぐことができ、PEOは管理面に専念することができます。
• 外資系企業とPEO社員との間に直接的な関係がないため、PEO社員は途中で問題を起こすことなく業務を遂行することができる。
• PEOは、要するに外資系企業のローカルカウンターパートとして機能します。
• PEOは、中国での外国人スタッフの雇用を促進し、福利厚生、税務、保険上の記録上の雇用主とすることができます。 このような設定は、共同雇用またはジョイント・エンプロイメントと呼ばれる。
• PEOと提携することで、ビジネスの立ち上げがより合理的になり、スタッフを雇用する際に発生する法的問題や遅延を最小限に抑えることができます。
• PEOは、外資系企業ではなく、従業員と直接取引します。

中国で外国企業としてどのような法的形態を取るかを決める際に、覚えておくべきポイントがあります。

• それぞれの法的構造の長所と短所を理解する。
• あなたの要件や目的が、選択した法的形態を補完するものであることを確認してください。
• PEOのメリットである労働者派遣機構を利用した営業所を選択することで、簡単かつ迅速な導入が可能です。
• 中国でパートナーとなる最も信頼性の高いPEOを見つけるためにリサーチを行います。

中国における外国企業の最低登録資本金はいくらですか？

中国政府は最低登録資本金を投資する必要性を廃止しましたが、登録時に資本金を申告するのは良い方法です。 例えば、100万人民元の資本金を申告すると、以下のようなメリットがあります。

• ビジネス登録プロセスの簡素化
• 一時的な居住者のスポンサーシップや外国人従業員の割り当ての増加など、政府の利点を提供する。
• 望ましい法的構造の構築を促進する
• 給料や家賃、買い物など、さまざまな支出に利用できます。

外国人投資家が一括して会社に納める必要はありません。 むしろ、最低登録資本金は、WFOEとして29年以内に生み出す予定の金額を示しています。 中国で事業を行うための製品やサービスの支払いに資本金を使用することができます。

自分のニーズに合ったものを選ぶためには、弁護士の専門的なサービスを受ける必要があるかもしれません。 さらに、中国のビジネス環境に特化した会計事務所を雇う。 会計士は、会社設立のプロセスをサポートします。 最後に、登録するための理想的な最低資本金を決定するために、ビジネスコンサルタントを雇うことも検討すべきでしょう。

ステップ5：ビジネスプランの作成

あなたの業界と提供したい製品やサービスについての詳細な説明を含む、戦略的なビジネスプランを設計してください。 その他、ビジネスプランに盛り込むべき情報は以下の通りです。

• 予算要件
• 事業拠点
• 予想される社員数
• 予測収益

ビジネスプランには、雇用プロセスやオペレーションのワークフローを含めることをお勧めします。 中国の弁護士やビジネス・コンサルティング・パートナーと一緒に既存の雇用定期を見直す。 ビジネスプランが完成したら、それを中国政府に提出して承認を得ることになります。 ビジネスプランに列挙したガイドラインを守らないと、政府による罰金などのペナルティが課せられることになります。 そのため、ビジネスプランを作成する際には、広すぎず、狭すぎずの範囲で作成するのがよいでしょう。 外資系企業としては、更なるビジネス拡大の指針となる強固なマーケティング戦略を提示したいものです。

ここでは、競争の激しい中国市場で外国企業が成功するためのヒントをご紹介します。

• 中国のお客様に向けて

地元の消費者にアピールする新しいマーケティング戦術を学ぶ。 過去に海外市場で成功した戦略に頼ることはありません。 地元の専門家に市場調査を依頼し、ターゲット層に合わせた新たなマーケティング戦略を立てることができます。

• 長期的なパートナーシップの構築

評判の良い地元企業を選び、パートナーシップを築く。 このようなパートナーシップを長続きさせることに力を注ぐ必要があります。そうすることで、地元のビジネス環境で信頼を得て、評判を高めることができます。 パートナーの選択は、あなたのクレジットスコアに大きな影響を与えるため、十分な調査を行い、あなたのニーズや目標に合ったパートナーを見つけることが重要です。

• 地域の行政機関との良好な関係の構築

現地の政府機関と強固で良好な関係を築いている現地の拡張パートナーを探す。 政府当局の目に触れることのないよう、ビジネスの進め方には常に気を配りましょう。 また、現地の政府機関との良好な関係を築くことで、業務上のコンプライアンスを確保することができます。

• ローカルビジネスの専門家をチームに加えることが重要

将来的に直面するかもしれない物流や文化的な問題を専門的に指導してくれる現地のパートナーを探してください。

ステップ6- 銀行口座の開設

WFOEを設立する場合は、銀行口座の開設が必須となります。 法人化していない場合は、外国人専用の銀行口座など、さまざまな種類の非居住者用銀行口座を開設することができます。 中国で銀行口座を開設するのは大変です。 都市によって条件が異なる場合がありますので、時間を節約するためにも、必ず事前に電話で個別の条件を問い合わせてください。 しかし、いくつかの要件は同じです。 銀行口座を開設する際には、以下の書類を提出していただきます。

• 責任者、取締役、主要株主など、会社の法定代理人の有効なID
• 会社のチョップやシール
• 取締役の名前のリスト
• 会社の法的形態と所有権情報
• あなたのビジネスベンチャーを承認する状態を記録。

外資系企業に人気のある銀行をご紹介します。

• ハンセン銀行
• ICBC
• 中国銀行
• HSBC
• スタンダード・チャータード
• バンク・オブ・アメリカ

中国で大きなプレゼンスを持つ国際銀行に既存の銀行口座をお持ちの場合、その口座を中国の支店に移すことができるかもしれません。 しかし、現地の銀行口座を持っていれば、中国でのビジネスを円滑に進めることができます。 会社名義の信頼できる銀行口座があれば、日々のビジネス取引の透明性が高まります。

ステップ7 – 現地市場参入コンサルティング会社との連携

中国でのビジネスは長い目で見ればやりがいがありますが、その市場は外国人にとって非常に複雑で高度なものです。 法律上の構造に関わらず、戦略的な市場参入を作成するためには、中国のコンサルティング会社の助けを求める必要があります。 中国の社会的信用システム、現地の規制、文化の違いなどの複雑な問題を解決するためには、現地での展開をサポートするパートナーが必要となります。

コンサルティングチームは、以下の分野で支援します。

• 市場の動向を把握し、評価する
• 市場参入戦略の策定
• 望ましい調達方法の決定
• 消費者調査や市場調査の実施

一流のコンサルティング会社は、あなたが選んだ地域、都市、州でビジネスを始めるために必要な知識、スキル、経験をすべて持っています。また、どこで原材料を最も安い料金で購入するか、地元の起業家とのビジネス取引をどのように進めるかなども知っています。

ステップ8：知的財産を守る

多くの投資家は、中国での知的財産権の盗難を警戒しています。 しかし、必要な予防措置を講じれば、貴重な知的財産を保護しつつ、中国での円滑な事業運営を行うことができます。 登録手続きの際には、以下の対策を必ず行ってください。

• 商標登録

中国では、他国で出願された商標は原則として認められません。 中国では先願主義を採用しており、最初に商標を出願した人が中国で合法的に使用する権利を持つことになります。 あなたの商標が現在利用可能であることを確認した後、直ちに商標と特許の登録を行う必要があります。 以下の条件で申請が却下された場合でも、アピールすることができます。

1. ブランドの代名詞となる特定の商品やサービスを識別するためのロゴやシンボル。
2. ワード、デザイン、文字、数字、3Dシンボルなど、あなたのビジネスに合わせたユニークな表現が可能です。
3. あなたのビジネス、商品、サービスに特徴的な色の組み合わせ。

• 中国の商標出願を見る

中国の商標庁は定期的に商標出願を公開しており、企業は自社の商標に類似した商標に対抗することができます。 このような申請に注意して、不正な商標が商標局で承認される前に異議申し立てや不服申し立てを行うことができます。

• 中国税関との緊密な連携

中国税関に商標や意匠権を登録することで、偽物の輸出入を禁止することができます。 違反した企業の所在地やその他の関連情報を報告すると、この事件を中国の税関に報告し、さらなる措置を受けることができます。

• 中国語ページの削除要請

知的財産の登録に成功した後、タオバオ、アリババ、バイドゥなどの中国の電子商取引サイトに侵害品の撤去を求める嘆願書を提出することができます。 適切な書類を提出すれば、ウェブページの削除は1週間程度で完了します。

このような予防策を講じることで、IPを安全に保ち、ビジネスを円滑にスタートさせることができます。

ステップ9 – 残りの書類の提出

1～8mのステップを無事に終えれば、あとは残りの書類を仕上げるだけ。 中国でのビジネス立ち上げの最後のステップを、コンサルティングチームがサポートします。 を見極めることができるのです。

• 意外と見落としがちなアプリケーション
• 政府機関の最終承認に必要な書類のリストを提供する
• ペーパーワーク完了の目安

最後のステップでは驚かれるかもしれませんが、代理店によってはより多くの書類の記入を求められたり、場合によっては製品の実物サンプルやビジネスを行うための施設の提示を求められることもあります。 遅延を避けるために、すべての書類と必要条件を準備するために、より多くの時間を割いてください。

外国人として中国でビジネスを立ち上げることは、複雑ではありますが、有益な収益を生み出し、時間をかけてビジネスチャンスを広げていくことができるため、非常にエキサイティングです。 中国での会社設立のスペシャリストの助けを借りれば、すぐに中国でのビジネスの経済的利益を得ることができるでしょう。ダマリオンは、中国でのビジネススタートアップのあらゆるニーズにお応えします。 詳細はお電話でお問い合わせください。