多くの企業にとって、成長は第一の目標です。 ビジネスの種類にもよりますが、ビジネスを成長させるためには、多くのタスクを成功させなければなりません。
そのため、企業の継続的な成長や成功のために何が必要かを考えて、ビジネス上の意思決定が行われることが多いのです。 成長を促進するための戦略はいくつかありますが、そのいくつかを以下に説明します。
一部の顧客を失うことを受け入れる
ほとんどのプロフェッショナル・サービス・プロバイダーは、自分の時間を使いすぎて、トラブルを我慢するだけの十分な収益をあげられないクライアントを抱えています。 そして、ひどいクライアントを抱えてしまうと、自分の最高の時間とエネルギーを奪われ、他に集中することが難しくなってしまいます。
では、このようなクライアントにはどうすればいいのでしょうか。 プロとして彼らとのビジネス関係を終わらせる。
これらのクライアントを手放し、あなたの仕事を評価し、あなたの努力を認めてくれる優良なクライアントに置き換えることに集中するのです。
トップクライアントの囲い込み
サービス業を成長させるためには、一緒に仕事をしたい顧客を維持することが重要です。 顧客の喪失や入れ替わりが頻繁に起こると、悲惨なサイクルに陥る可能性があります。 そしてそのサイクルは、キャッシュフローと計画に大打撃を与えることになるのです。 だから、一緒に仕事をしたいクライアントのことを常に一番に考えていれば、その報酬を得ることができるのです。
標準作業手順書の作成
標準作業手順書（SOP）は、組織が成功するために必要な方針、プロセス、および基準を示すものです。
面倒なToDoに時間を費やしたり、何かを成し遂げるために毎回新しいプロセスを強制していたら、ビジネスを成長させるための本質的な戦略に取り組む時間はありません。
そのため、繰り返し行われる作業のSOPを作成することで、これらの作業から自重を削り、ビジネスの生産性を高めることができます。
今後2、3年の収益を予測する。
利益予測の練習をすることで、どのようにビジネスを運営すべきかについて、多くの情報を得ることができます。 また、過剰な投資をすることなく、成長目標を達成するためのリソースをどのように配置すればよいかを理解するのに役立ちます。
内部成長の開始
内部成長戦略では、社内の業務プロセスを最適化し、収益を拡大することを目指しています。 この戦略は、企業が自社の内部リソースを活用することに依存します。 内部成長戦略とは、既存のリソースを最も目的にかなった方法で活用することです。
例えば、翌年の第1四半期に、自分のビジネスで最も気に入らないものを修理することを約束する。 ご存知のように、社内のプロセスや仕組みに全く時間を割かずに、まともなビジネスを構築することはできません。 そのため、四半期ごとのビジネス展開を割り当てて完了させることで、ビジネスをより効率的に進め、より多くの顧客を獲得し、利益率を高めることができるのです。
自由な時間
ビジネスに取り組む時間を確保する最も手っ取り早い方法の1つは、不要な約束や不必要な約束をスケジュールから取り除くことです。
自分のスケジュールに目を通し、ビジネスに支障をきたすことなくスケジュールから削除できない活動をハイライトしてください。 優先順位の高い活動を指摘したら、ビジネスの収益性や生産性を高めるために参加しない活動をスケジュールから探し出し、キャンセルします。
最後に、スケジュールの中で組み合わせ可能な活動を探し、次の活動へ簡単に移動できるようにまとめておきましょう。
他のサービス業経営者との関係構築
他のサービス業の経営者と関係を作ることは、あなたの成長にとって貴重なことです。
マスターマインド・ネットワークを構築するには、好ましいニッチな分野で、共感できる同規模の経営者を少なくとも1人見つけ、アイデアを共有し始めることです。 経営者と対話し、この1年で最も効果があった事業開発戦術のナンバーワンを共有する。
戦略的な成長
戦略的成長とは、ビジネスの長期的な成長を実現するための取り組みを行うことです。 例えば、ビジネスにおいてCEOのように考え、行動することを学ぶことにコミットしてください。 生産性を高め、仕事の規模を拡大し、収入を増やし、ビジネスを向上させたいのであれば、CEOのように考え、行動する必要があるのです。
成長戦略は単なるマーケティング戦略ではなく、ビジネスの重要な側面なのです。 それがなければ、不安定な消費者層や市場の不安定さに翻弄されることになります。 だから、時間をかけて作ってください。
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