Populația înstărită din China este în creștere rapidă, iar înțelegerea preferințelor și comportamentelor acesteia este crucială pentru întreprinderile care doresc să exploateze această piață. Potrivit McKinsey, în prezent, în China există aproximativ 2,5 milioane de persoane cu avere netă mare (HNWI), definite ca fiind cele cu active de cel puțin 1 milion de dolari. Se preconizează că acest număr va crește la aproximativ 4,4 milioane până în 2022.
O tendință cheie în rândul celor bogați din China este dorința de a beneficia de bunuri și servicii de lux experiențiale. Aceasta include lucruri precum călătoriile, mesele rafinate și experiențele culturale. Acestea sunt mai puțin interesate de articolele de lux tradiționale, cum ar fi gențile și ceasurile de firmă. În plus, mulți chinezi HNWI caută experiențe unice, personalizate, care nu pot fi reproduse cu ușurință.
O altă tendință în rândul celor bogați din China este interesul tot mai mare pentru investițiile de impact. Aceasta include investiții în companii și proiecte care au un impact social sau de mediu pozitiv. De asemenea, HNWI chinezi sunt din ce în ce mai interesați de investițiile durabile și responsabile.
De asemenea, HNWI chinezi tind să fie foarte activi pe rețelele de socializare și pe platformele mobile. Aceștia sunt foarte receptivi la publicitatea online și sunt adesea cei care adoptă timpuriu noile tehnologii. Acest lucru face ca marketingul digital și comerțul electronic să fie cruciale pentru întreprinderile care doresc să ajungă pe această piață.
De asemenea, este important de remarcat faptul că HNWI din China nu reprezintă un grup omogen. Aceștia provin dintr-o gamă largă de medii și au un set divers de preferințe și comportamente. De exemplu, HNWI mai în vârstă tind să fie mai conservatori în ceea ce privește investițiile lor, în timp ce HNWI mai tineri sunt mai predispuși să își asume riscuri.
Un alt factor care trebuie luat în considerare este faptul că HNWI chinezi devin din ce în ce mai globali în perspectiva lor. Aceștia călătoresc mai mult, studiază în străinătate și investesc în străinătate. Acest lucru înseamnă că întreprinderile care doresc să profite de această piață trebuie să aibă o perspectivă globală și să fie capabile să ofere servicii care să răspundă acestei mentalități globale.
În ceea ce privește gestionarea averii, HNWI chinezi caută o combinație de servicii de înaltă calitate și randamente competitive. Aceștia sunt, de asemenea, din ce în ce mai interesați de investițiile alternative, cum ar fi fondurile de capital privat și cele imobiliare.
Pe scurt, populația bogată a Chinei crește rapid, iar preferințele și comportamentele acesteia devin din ce în ce mai diverse. Întreprinderile care doresc să profite de această piață trebuie să înțeleagă aceste tendințe și să fie capabile să ofere experiențe și produse unice, personalizate, care să se adreseze acestei piețe. De asemenea, ar trebui să fie capabili să profite de marketingul digital și de comerțul electronic pentru a ajunge la HNWI chinezi și să aibă o perspectivă globală pentru a se adapta la mentalitatea tot mai globală a acestora. În plus, o reputație solidă de încredere și fiabilitate este esențială pentru a atrage HNWI chinezi către serviciile dumneavoastră de gestionare a averilor private.
Damalion Asia îi ajută pe clienții chinezi să beneficieze de servicii de structurare corporativă pentru gestionarea averii lor. Vă rugăm să contactați acum experții Damalion.
