Fără o strategie oficială de creștere a afacerii, majoritatea firmelor de servicii vor lăsa creșterea lor în seama norocului și a probabilităților. Dar firmele care își planifică metodic creșterea, știu unde să caute noi oportunități și, în același timp, știu cum să-și controleze riscurile. O strategie de creștere a afacerii ilustrează care sunt industriile pe care le veți deservi, tipurile de clienți pe care vă veți concentra, serviciile pe care le veți oferi și modul în care vă veți poziționa brandul. Dacă vă puneți strategia de creștere pe calea cea bună, totul va fi mai simplu.
Mai jos sunt prezentate câteva dintre cele mai frecvente strategii de creștere pentru firmele de servicii profesionale:
Cercetare de piață pentru a identifica potențialul de creștere
Cercetările vă ajută să descoperiți noi zone ale pieței actuale, precum și noi zone de audiență care ar putea beneficia de serviciile dumneavoastră. Veți descoperi informații valoroase despre cerințele și preferințele clienților în materie de servicii, precum și despre canalele pe care aceștia le folosesc cel mai des. Cercetarea activă arată poziționarea dvs. în raport cu concurenții de pe piața actuală.
Versatilitate (oferirea de alte servicii) pentru a vă conforta strategia de creștere
Versatilitatea joacă un rol important în sprijinirea dezvoltării firmelor. Abordarea versatilă presupune oferirea mai multor servicii acelorași clienți. Deoarece nu este nevoie să introduceți nimic nou, este o strategie cu risc foarte scăzut care poate fi realizată destul de ușor. Informându-i pe clienții actuali cu privire la celelalte servicii pe care le oferiți, firma dvs. își poate spori relevanța și poate obține mai multe venituri de pe o piață pe care ați exploatat-o deja.
Lasă-ți serviciile să fie unice pentru a da mai multă substanță strategiei tale de creștere
O altă strategie solidă este de a vă separa firma de concurenți în moduri care sunt atât importante, cât și relevante pentru potențialii dumneavoastră clienți. De asemenea, o astfel de strategie ar putea fi una amplă sau una restrânsă – piețe de nișă.
Pătrundeți pe noi piețe
Strategia de penetrare a pieței este o strategie de creștere a afacerii prin care încercați să vă comercializați serviciile existente pe piețe neexploatate. Acest lucru presupune identificarea de noi piețe care s-ar potrivi bine cu serviciile dumneavoastră actuale. Aceasta este o strategie de creștere populară, deoarece vă permite să vă extindeți dincolo de clienții existenți.
Alianțe strategice
Această strategie este mai puțin populară în domeniul serviciilor profesionale, dar poate fi totuși utilă. Alianțele strategice cu alte firme pot genera o creștere care altfel nu ar fi posibilă. Prin asocierea cu firme de servicii complementare, dar necompetitive, firma dumneavoastră își poate extinde aria de acoperire prin valorificarea unor canale de distribuție alternative.
Rafinează-ți serviciile
Prin dezvoltarea serviciilor dumneavoastră în timp, vă îmbunătățiți și vă perfecționați un avantaj competitiv. Pe măsură ce nevoile clienților se schimbă, este posibil să doriți să creați servicii complet noi pentru a răspunde acestor nevoi. Dar oricare ar fi aceste noi servicii, este esențial să vă asigurați că acestea se potrivesc cu brandul dumneavoastră, că nu generează un conflict de interese și că nu vă afectează sursele de recomandare.
Concluzie
Înainte de a selecta o strategie de creștere a afacerii, asigurați-vă că aceasta se aliniază cu bugetul, obiectivele, termenele, concurența și cota de piață dorită. În plus, aplicarea mai multor strategii de creștere a afacerii poate reduce riscurile și poate maximiza extinderea cotei de piață.
Aveți nevoie de ajutor pentru afacerea sau start-up-ul dumneavoastră (fie pe partea de dezvoltare, fie pe partea de înființare)? – Să mergem mai departe și să contactăm acum expertul Damalion.
