Utan en formell strategi för affärstillväxt kommer de flesta tjänsteföretag att lämna sin tillväxt åt tur och sannolikhet. Men företag som metodiskt planerar för tillväxt, vet var de ska leta efter nya möjligheter och vet samtidigt hur de ska kontrollera sina risker. En strategi för företagstillväxt illustrerar vilka branscher du kommer att betjäna, vilka typer av kunder du kommer att fokusera på, vilka tjänster du kommer att leverera och hur du kommer att positionera ditt varumärke. Om du får din tillväxtstrategi på rätt spår kommer allt annat att bli enklare.
Nedan följer några av de vanligaste tillväxtstrategierna för professionella tjänsteföretag:
Marknadsundersökningar för att identifiera din tillväxtpotential
Forskning hjälper dig att hitta nya områden på din nuvarande marknad och nya målgrupper som kan dra nytta av dina tjänster. Du får värdefulla insikter om kundernas krav och servicepreferenser samt om vilka kanaler de använder mest frekvent. Aktiv forskning visar din position i förhållande till konkurrenterna på din nuvarande marknad.
Mångsidighet (erbjuda andra tjänster) för att underlätta din tillväxtstrategi.
Mångsidighet spelar en viktig roll för att hjälpa företagen att utvecklas. Den mångsidiga metoden innebär att man erbjuder fler tjänster till samma kunder. Eftersom det inte är nödvändigt att införa något nytt är det en strategi med mycket låg risk som kan genomföras ganska enkelt. Genom att informera dina nuvarande kunder om dina andra tjänster kan ditt företag öka sin relevans och få mer intäkter från en marknad som du redan har utnyttjat.
Låt dina tjänster vara unika för att ge mer substans åt din tillväxtstrategi.
En annan bra strategi är att skilja ditt företag från konkurrenterna på ett sätt som är både viktigt och relevant för dina potentiella kunder. En sådan strategi kan också vara bred eller smal – nischmarknader.
Tränga in på nya marknader
Marknadspenetrationsstrategi är en strategi för affärstillväxt där du försöker marknadsföra dina befintliga tjänster på outnyttjade marknader. Detta innebär att identifiera nya marknader som skulle passa bra för dina nuvarande tjänster. Detta är en populär tillväxtstrategi eftersom den gör det möjligt för dig att gå bortom dina befintliga kunder.
Strategiska allianser
Denna strategi är mindre populär inom professionella tjänster, men den kan fortfarande vara användbar. Strategiska allianser med andra företag kan skapa tillväxt som annars inte skulle vara möjlig. Genom att samarbeta med kompletterande men icke-konkurrerande tjänsteföretag kan ditt företag utöka sin räckvidd genom att utnyttja alternativa distributionskanaler.
Förädla dina tjänster
Genom att utveckla dina tjänster med tiden kan du förbättra och finslipa en konkurrensfördel. När kundernas behov förändras kanske du vill skapa helt nya tjänster för att hantera dessa behov. Men oavsett vilka dessa nya tjänster blir är det viktigt att se till att de passar in i ditt varumärke, inte leder till en intressekonflikt och inte påverkar dina remitteringskällor.
Slutsats
Innan du väljer en strategi för företagstillväxt ska du se till att den stämmer överens med din budget, dina mål, dina tidsramar, din konkurrens och din önskade marknadsandel. Genom att tillämpa mer än en strategi för affärstillväxt kan man dessutom minska riskerna och maximera expansionen av marknadsandelar.
Behöver du hjälp med ditt företag eller din startup (antingen med utveckling eller etablering)? – Låt oss gå vidare och kontakta din Damalion-expert nu.
