Hivatalos üzleti növekedési stratégia nélkül a legtöbb szolgáltató cég a szerencsére és a valószínűségre bízza növekedését. De azok a cégek, amelyek módszeresen tervezik a növekedést, tudják, hol keressenek új lehetőségeket, és ugyanakkor tudják, hogyan kontrollálják a kockázataikat. Az üzleti növekedési stratégia bemutatja, hogy mely iparágakat fogja kiszolgálni, milyen ügyfelekre fog összpontosítani, milyen szolgáltatásokat fog nyújtani, és hogyan fogja pozícionálni a márkáját. Állítsa növekedési stratégiáját a helyes útra, és minden más egyszerűbb lesz.
Az alábbiakban bemutatunk néhányat a szakmai szolgáltató cégek leggyakoribb növekedési stratégiái közül:
Piackutatás a növekedési potenciál azonosításához
A kutatás segít a jelenlegi piac új területeinek, valamint olyan új közönségterületeknek a megismerésében, amelyek hasznot húzhatnak a szolgáltatásaiból. Az ügyfelek igényeiről és szolgáltatási preferenciáiról, valamint az általuk leggyakrabban használt csatornákról is értékes információkhoz juthat. Az aktív kutatás megmutatja az Ön pozícióját a versenytársakhoz képest a jelenlegi piacon.
Sokoldalúság (más szolgáltatások nyújtása) a növekedési stratégia kényelmének érdekében
A sokoldalúság fontos szerepet játszik a cégek fejlődésének elősegítésében. A sokoldalúság megközelítése azt jelenti, hogy több szolgáltatást kínálunk ugyanazoknak az ügyfeleknek. Mivel ehhez nem kell semmi újat bevezetni, ez egy nagyon alacsony kockázatú stratégia, amely viszonylag könnyen megvalósítható. Azzal, hogy tájékoztatja jelenlegi ügyfeleit az Ön egyéb szolgáltatásairól, cége növelheti relevanciáját, és több bevételhez juthat egy olyan piacról, amelyet már megcsapolt.
Legyenek szolgáltatásai egyediek, hogy növekedési stratégiájának nagyobb tartalmat adjon.
Egy másik szilárd stratégia az, hogy olyan módon különböztesse meg cégét a versenytársaktól, amely fontos és releváns a leendő ügyfelei számára. Egy ilyen stratégia lehet széles körű vagy szűk körű is – réspiacok.
Új piacokra való behatolás
A piacra jutási stratégia olyan üzleti növekedési stratégia, amelynek keretében Ön megpróbálja meglévő szolgáltatásait eddig kiaknázatlan piacokon értékesíteni. Ez magában foglalja olyan új piacok azonosítását, amelyek jól illeszkednek az Ön jelenlegi szolgáltatásaihoz. Ez egy népszerű növekedési stratégia, mert lehetővé teszi, hogy a meglévő ügyfelein túlmutatóan lépjen tovább.
Stratégiai szövetségek
Ez a stratégia kevésbé népszerű a szakmai szolgáltatások terén, de még mindig hasznos lehet. A más cégekkel kötött stratégiai szövetségek olyan növekedést generálhatnak, amely máskülönben nem lenne lehetséges. A kiegészítő, de nem konkurens szolgáltató cégekkel való partnerség révén cége az alternatív értékesítési csatornák kihasználásával bővítheti hatókörét.
Szolgáltatásainak finomítása
Szolgáltatásainak idővel történő fejlesztésével javíthatja és csiszolhatja versenyelőnyét. Ahogy az ügyfelek igényei változnak, előfordulhat, hogy teljesen új szolgáltatásokat kell létrehoznia ezen igények kezelésére. De bármi is legyen ez az új szolgáltatás, létfontosságú, hogy megbizonyosodjon arról, hogy illeszkedik a márkájához, nem vezet összeférhetetlenséghez, és nem befolyásolja az ajánlóforrásait.
Következtetés
Mielőtt kiválaszt egy üzleti növekedési stratégiát, győződjön meg róla, hogy az összhangban van a költségvetéssel, a célkitűzésekkel, az ütemtervvel, a versennyel és a kívánt piaci részesedéssel. Emellett egynél több üzleti növekedési stratégia érvényesítése csökkentheti a kockázatot és maximalizálhatja a piaci részesedés bővülését.
Segítségre van szüksége vállalkozásához vagy induló vállalkozásához (akár a fejlesztés, akár a létrehozás terén)? – Menjünk előre, és lépjünk kapcsolatba a Damalion szakértőjével.
