Ilma ametliku ettevõtte kasvustrateegiata jätab enamik teenindusettevõtteid oma kasvu õnne ja tõenäosuse hooleks. Kuid ettevõtted, mis planeerivad kasvu metoodiliselt, teavad, kust otsida uusi võimalusi, ja samas oskavad kontrollida oma riske. Ettevõtte kasvustrateegia näitab, milliseid tööstusharusid hakkate teenindama, millistele klientidele keskendute, milliseid teenuseid pakute ja kuidas oma kaubamärki positsioneerite. Pange oma kasvustrateegia õigele teele ja kõik muu on lihtsam.
Järgnevalt on esitatud mõned kõige levinumad kasvustrateegiad professionaalsete teenuste osutamisega tegelevate ettevõtete jaoks:
Turu-uuringud teie kasvupotentsiaali kindlakstegemiseks
Uuringud aitavad teil avastada uusi valdkondi teie praegusel turul, samuti uusi sihtrühmi, kes võiksid teie teenustest kasu saada. Saate teada väärtuslikke andmeid klientide vajaduste ja teenuste eelistuste kohta, lisaks sellele, milliseid kanaleid nad kõige sagedamini kasutavad. Aktiivsed uuringud näitavad teie positsiooni võrreldes konkurentidega teie praegusel turul.
Mitmekülgsus (muude teenuste pakkumine), et leevendada teie kasvustrateegiat.
Mitmekülgsus mängib olulist rolli ettevõtete arengus. Mitmekülgne lähenemine hõlmab rohkemate teenuste pakkumist samadele klientidele. Kuna selleks ei ole vaja midagi uut kasutusele võtta, on see väga madala riskiga strateegia, mida on võimalik üsna lihtsalt ellu viia. Teavitades oma praeguseid kliente teie teistest teenustest, saab teie ettevõte suurendada oma tähtsust ja saada rohkem tulu juba ammu kasutatavalt turult.
Laske oma teenustel olla ainulaadsed, et anda oma kasvustrateegiale rohkem sisu.
Teine kindel strateegia on eristada oma firmat konkurentidest viisil, mis on nii oluline kui ka asjakohane teie potentsiaalsetele klientidele. Samuti võib selline strateegia olla laiapõhjaline või kitsas – nišiturgudel.
Uutele turgudele tungimine
Turulepääsustrateegia on ettevõtte kasvustrateegia, mille puhul püüate oma olemasolevaid teenuseid turustada seni kasutamata turgudele. See hõlmab uute turgude kindlaksmääramist, mis sobiksid hästi teie praeguste teenuste jaoks. See on populaarne kasvustrateegia, sest see võimaldab teil liikuda olemasolevatest klientidest kaugemale.
Strateegilised liidud
See strateegia on professionaalsete teenuste puhul vähem populaarne, kuid see võib siiski olla kasulik. Strateegilised liidud teiste ettevõtetega võivad tekitada kasvu, mis muidu ei oleks võimalik. Koostöös täiendavate, kuid mitte konkureerivate teenindusettevõtetega saab teie ettevõte laiendada oma haaret, kasutades alternatiivseid turustuskanaleid.
Täpsustage oma teenuseid
Oma teenuste arendamine aja jooksul on see, kuidas te täiustate ja lihvite oma konkurentsieelist. Kui klientide vajadused muutuvad, võite luua täiesti uusi teenuseid nende vajaduste rahuldamiseks. Kuid ükskõik, millised need uued teenused ka ei oleks, on oluline veenduda, et need sobivad teie kaubamärgiga, ei tekita huvide konflikti ega mõjuta teie viitamisallikaid.
Kokkuvõte
Enne ettevõtte kasvustrateegia valimist veenduge, et see vastab teie eelarvele, eesmärkidele, ajakavale, konkurentsile ja soovitud turuosale. Lisaks võib rohkem kui ühe ettevõtte kasvustrateegia rakendamine vähendada riske ja maksimeerida turuosa laienemist.
Kas vajate abi oma ettevõtte või idufirmaga (kas arendamisel või asutamisel)? – Lähme nüüd edasi ja võtame ühendust oma Damalioni eksperdiga.
