Ilman virallista kasvustrategiaa useimmat palveluyritykset jättävät kasvunsa onnen ja todennäköisyyden varaan. Mutta yritykset, jotka suunnittelevat kasvua järjestelmällisesti, tietävät, mistä etsiä uusia mahdollisuuksia, ja osaavat samalla hallita riskejään. Liiketoiminnan kasvustrategia kertoo, millä toimialoilla aiot toimia, millaisiin asiakkaisiin keskityt, mitä palveluja tarjoat ja miten asemoit brändisi. Jos saat kasvustrategiasi oikealle tielle, kaikki muu on helpompaa.
Seuraavassa on lueteltu joitakin ammatillisten palveluyritysten yleisimpiä kasvustrategioita:
Markkinatutkimus kasvupotentiaalin tunnistamiseksi
Tutkimus auttaa sinua löytämään uusia alueita nykyisiltä markkinoiltasi sekä uusia yleisöalueita, jotka voisivat hyötyä palveluistasi. Saat arvokasta tietoa asiakkaiden tarpeista ja palvelumielipiteistä sekä heidän useimmin käyttämistään kanavista. Aktiivinen tutkimus osoittaa asemasi suhteessa kilpailijoihin nykyisillä markkinoilla.
Monipuolisuus (muiden palveluiden tarjoaminen) kasvustrategianne mukavoittamiseksi.
Monipuolisuudella on tärkeä rooli yritysten kehittymisen tukemisessa. Monipuolinen lähestymistapa edellyttää useampien palvelujen tarjoamista samoille asiakkaille. Koska siihen ei tarvitse ottaa käyttöön mitään uutta, se on hyvin vähäriskinen strategia, joka voidaan toteuttaa melko helposti. Tiedottamalla nykyisille asiakkaillesi muista palveluistasi yrityksesi voi lisätä merkitystään ja saada lisää tuloja markkinoilta, joita olet jo hyödyntänyt.
Anna palvelujesi olla ainutlaatuisia, jotta kasvustrategia saa enemmän sisältöä.
Toinen hyvä strategia on erottaa yrityksesi kilpailijoista tavoilla, jotka ovat sekä tärkeitä että merkityksellisiä mahdollisille asiakkaillesi. Strategia voi olla myös laaja-alainen tai kapea-alainen – kapeilla markkinoilla.
Uusille markkinoille tunkeutuminen
Markkinoille tunkeutumisstrategia on liiketoiminnan kasvustrategia, jossa yrität markkinoida olemassa olevia palvelujasi hyödyntämättömille markkinoille. Tämä käsittää sellaisten uusien markkinoiden tunnistamisen, jotka sopisivat hyvin nykyisille palveluillesi. Tämä on suosittu kasvustrategia, koska sen avulla voit siirtyä nykyisten asiakkaidesi ulkopuolelle.
Strategiset liittoutumat
Tämä strategia on vähemmän suosittu asiantuntijapalveluissa, mutta se voi silti olla hyödyllinen. Strategiset liittoutumat muiden yritysten kanssa voivat synnyttää kasvua, joka ei muuten olisi mahdollista. Kumppanuus täydentävien, mutta ei-kilpailevien palveluyritysten kanssa antaa yrityksellesi mahdollisuuden laajentaa toimintaansa hyödyntämällä vaihtoehtoisia jakelukanavia.
Tarkenna palveluitasi
Kehittämällä palveluitasi ajan mittaan parannat ja hiot kilpailuetua. Asiakkaiden tarpeiden muuttuessa saatat haluta luoda kokonaan uusia palveluita näiden tarpeiden täyttämiseksi. Mitä tahansa nämä uudet palvelut sitten ovatkin, on tärkeää varmistaa, että ne sopivat brändiisi, eivät aiheuta eturistiriitoja eivätkä vaikuta suosittelulähteisiisi.
Päätelmä
Ennen kuin valitset yrityksen kasvustrategian, varmista, että se vastaa budjettiasi, tavoitteitasi, aikataulujasi, kilpailua ja haluttua markkinaosuutta. Lisäksi useamman kuin yhden liiketoiminnan kasvustrategian toteuttaminen voi vähentää riskejä ja maksimoida markkinaosuuden laajentamisen.
Tarvitsetko apua yrityksesi tai startup-yrityksesi kanssa (joko kehittämisessä tai perustamisessa)? – Otetaan nyt yhteyttä Damalion-asiantuntijaan.