Bez oficiālas uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģijas lielākā daļa pakalpojumu uzņēmumu savu izaugsmi atstāj veiksmes un varbūtības ziņā. Taču uzņēmumi, kas metodiski plāno izaugsmi, zina, kur meklēt jaunas iespējas, un vienlaikus prot kontrolēt savus riskus. Uzņēmējdarbības izaugsmes stratēģija parāda, kurās nozarēs strādāsiet, kādiem klientiem pievērsīsieties, kādus pakalpojumus sniegsiet un kā pozicionēsiet savu zīmolu. Ievietojiet pareizo izaugsmes stratēģiju, un viss pārējais būs vienkāršāk.
Tālāk ir aprakstītas dažas no visbiežāk izmantotajām profesionālo pakalpojumu uzņēmumu izaugsmes stratēģijām:
Tirgus izpēte, lai noteiktu jūsu izaugsmes potenciālu
Pētījumi palīdz apgūt jaunas esošā tirgus jomas, kā arī jaunas auditorijas jomas, kurās varētu gūt labumu no jūsu pakalpojumiem. Jūs uzzināsiet vērtīgu informāciju par klientu prasībām un pakalpojumu izvēli, kā arī par to, kādus kanālus viņi visbiežāk izmanto. Aktīvā izpēte parāda jūsu pozicionējumu attiecībā pret konkurentiem pašreizējā tirgū.
Daudzpusība (citu pakalpojumu piedāvāšana), lai atvieglotu jūsu izaugsmes stratēģiju.
Daudzpusībai ir svarīga nozīme, lai palīdzētu uzņēmumiem attīstīties. Daudzpusīga pieeja ietver vairāk pakalpojumu piedāvāšanu tiem pašiem klientiem. Tā kā nav jāievieš nekas jauns, tā ir ļoti zema riska stratēģija, ko var īstenot diezgan viegli. Informējot savus pašreizējos klientus par citiem jūsu pakalpojumiem, jūsu uzņēmums var palielināt savu nozīmību un gūt lielākus ienākumus no tirgus, kuru jau esat apguvis.
Ļaujiet saviem pakalpojumiem būt unikāliem, lai jūsu izaugsmes stratēģijai piešķirtu lielāku nozīmi.
Vēl viena stabila stratēģija ir nošķirt savu uzņēmumu no konkurentiem tādā veidā, kas ir svarīgs un būtisks jūsu potenciālajiem klientiem. Šāda stratēģija var būt gan plaša, gan šaura – tirgus nišas.
Iekļūšana jaunos tirgos
Tirgus apgūšanas stratēģija ir biznesa izaugsmes stratēģija, kurā jūs mēģināt pārdot savus esošos pakalpojumus vēl neizmantotos tirgos. Tas ietver jaunu tirgu apzināšanu, kas būtu piemēroti jūsu pašreizējiem pakalpojumiem. Šī ir populāra izaugsmes stratēģija, jo tā ļauj pārsniegt esošo klientu loku.
Stratēģiskās alianses
Šī stratēģija ir mazāk populāra profesionālo pakalpojumu jomā, taču tā joprojām var būt noderīga. Stratēģiskās alianses ar citiem uzņēmumiem var radīt izaugsmi, kas citādi nebūtu iespējama. Sadarbojoties ar papildu, bet nekonkurējošiem pakalpojumu uzņēmumiem, jūsu uzņēmums var paplašināt savu darbības jomu, izmantojot alternatīvus izplatīšanas kanālus.
Pilnveidojiet savus pakalpojumus
Laika gaitā attīstot savus pakalpojumus, jūs uzlabojat un pilnveidojat savas konkurences priekšrocības. Mainoties klientu vajadzībām, iespējams, vēlēsieties izveidot pilnīgi jaunus pakalpojumus, lai apmierinātu šīs vajadzības. Lai arī kādi būtu šie jaunie pakalpojumi, ir svarīgi pārliecināties, ka tie atbilst jūsu zīmolam, nerada interešu konfliktu un neietekmē jūsu novirzīšanas avotus.
Secinājums
Pirms izvēlaties biznesa izaugsmes stratēģiju, pārliecinieties, vai tā atbilst jūsu budžetam, mērķiem, termiņiem, konkurencei un vēlamajai tirgus daļai. Turklāt, īstenojot vairāk nekā vienu biznesa izaugsmes stratēģiju, var mazināt risku un maksimāli palielināt tirgus daļas paplašināšanos.
Vai jums ir nepieciešama palīdzība uzņēmuma vai jaunuzņēmuma izveidē (vai nu attīstības, vai dibināšanas jomā)? – Sazinieties ar Damalion ekspertu.
