Uden en formel vækststrategi vil de fleste servicevirksomheder overlade deres vækst til held og sandsynlighed. Men virksomheder, der metodisk planlægger deres vækst, ved, hvor de skal lede efter nye muligheder, og samtidig ved de, hvordan de skal kontrollere deres risici. En strategi for virksomhedsvækst illustrerer, hvilke brancher du vil betjene, hvilke typer kunder du vil fokusere på, hvilke tjenester du vil levere, og hvordan du vil positionere dit brand. Hvis du får din vækststrategi på rette spor, bliver alt andet enklere.
Nedenfor er nogle af de mest almindelige vækststrategier for professionelle servicevirksomheder:
Markedsundersøgelser for at identificere dit vækstpotentiale
Forskning hjælper dig med at finde nye områder af dit nuværende marked og nye målgrupper, der kan drage fordel af dine tjenester. Du vil få værdifuld indsigt i kundernes krav og servicepræferencer samt de kanaler, de oftest bruger. Aktiv research viser din positionering i forhold til konkurrenterne på dit nuværende marked.
Alsidighed (tilbyder andre tjenester) for at styrke din vækststrategi
Alsidighed spiller en vigtig rolle for virksomhedernes udvikling. Den alsidige tilgang indebærer, at man tilbyder flere tjenester til de samme kunder. Da der ikke skal indføres noget nyt, er det en strategi med meget lav risiko, som kan gennemføres ret nemt. Ved at informere dine nuværende kunder om dine andre tjenester kan dit firma øge din relevans og få flere indtægter fra et marked, du allerede har udnyttet.
Lad dine tjenester være unikke for at give mere substans til din vækststrategi
En anden solid strategi er at adskille din virksomhed fra konkurrenterne på måder, der er både vigtige og relevante for dine potentielle kunder. En sådan strategi kan også være bredbaseret eller snæver – nichemarkeder.
Trænge ind på nye markeder
Markedsindtrængningsstrategi er en strategi for virksomhedsvækst, hvor du forsøger at markedsføre dine eksisterende tjenester på uudnyttede markeder. Dette omfatter identifikation af nye markeder, der vil passe godt til dine nuværende tjenester. Det er en populær vækststrategi, fordi den giver dig mulighed for at gå ud over dine eksisterende kunder.
Strategiske alliancer
Denne strategi er mindre populær inden for professionelle tjenesteydelser, men den kan stadig være nyttig. Strategiske alliancer med andre virksomheder kan skabe vækst, som ellers ikke ville være mulig. Ved at indgå partnerskaber med komplementære, men ikke-konkurrerende servicevirksomheder kan din virksomhed udvide sin rækkevidde ved at udnytte alternative distributionskanaler.
Forfine dine tjenester
Ved at udvikle dine tjenester over tid kan du forbedre og skærpe din konkurrencefordel. Efterhånden som kundernes behov ændrer sig, kan det være, at du ønsker at oprette helt nye tjenester til at håndtere disse behov. Men uanset hvad disse nye tjenester bliver, er det vigtigt at sikre, at de passer ind i dit brand, ikke resulterer i en interessekonflikt og ikke påvirker dine henvisningskilder.
Konklusion
Før du vælger en strategi for virksomhedsvækst, skal du sikre dig, at den stemmer overens med dit budget, dine mål, dine tidsfrister, din konkurrence og din ønskede markedsandel. Desuden kan man mindske risikoen og maksimere ekspansionen af markedsandele ved at håndhæve mere end én strategi for forretningsvækst.
Har du brug for hjælp til din virksomhed eller startup (enten til udvikling eller etablering)? – Lad os gå videre og kontakte din Damalion-ekspert nu.
