Bez formální strategie obchodního růstu většina firem poskytujících služby ponechává svůj růst na štěstí a pravděpodobnosti. Ale firmy, které metodicky plánují růst, vědí, kde hledat nové příležitosti, a zároveň umí kontrolovat svá rizika. Strategie rozvoje podnikání ukazuje, v jakých odvětvích budete působit, na jaké klienty se zaměříte, jaké služby budete poskytovat a jak budete svou značku prezentovat. Nastavte svou strategii růstu na správnou cestu a vše ostatní bude jednodušší.
Níže jsou uvedeny některé z nejběžnějších strategií růstu firem poskytujících odborné služby:
Průzkum trhu pro zjištění vašeho růstového potenciálu
Výzkum vám pomůže proniknout do nových oblastí vašeho současného trhu a také do nových oblastí publika, které by mohly mít z vašich služeb prospěch. Kromě toho, jaké kanály klienti nejčastěji využívají, zjistíte cenné informace o jejich požadavcích a preferencích služeb. Aktivní výzkum ukazuje vaši pozici ve vztahu ke konkurenci na současném trhu.
Všestrannost (nabídka dalších služeb) pro podporu vaší strategie růstu
Všestrannost hraje důležitou roli při rozvoji firem. Všestranný přístup zahrnuje nabídku více služeb stejným klientům. Vzhledem k tomu, že není třeba zavádět nic nového, je to strategie s velmi nízkým rizikem, kterou lze realizovat poměrně snadno. Tím, že své stávající klienty informujete o dalších službách, může vaše firma zvýšit svůj význam a získat více příjmů z trhu, který jste již využili.
Nechte své služby být jedinečné, aby vaše strategie růstu získala větší obsah.
Další spolehlivou strategií je oddělit vaši firmu od konkurence způsobem, který je pro vaše potenciální klienty důležitý a relevantní. Taková strategie může být také široká nebo úzká – výklenkové trhy.
Pronikání na nové trhy
Strategie pronikání na trh je strategie růstu podnikání, při které se snažíte uvést své stávající služby na dosud nevyužité trhy. To zahrnuje identifikaci nových trhů, které by se hodily pro vaše stávající služby. Jedná se o oblíbenou strategii růstu, protože vám umožňuje přesáhnout stávající zákazníky.
Strategické aliance
Tato strategie je v profesionálních službách méně oblíbená, ale stále může být užitečná. Strategická spojenectví s jinými firmami mohou přinést růst, který by jinak nebyl možný. Partnerstvím s doplňkovými, ale nekonkurenčními servisními firmami může vaše firma rozšířit svůj dosah využitím alternativních distribučních kanálů.
Zpřesněte své služby
Postupným rozvojem svých služeb se zlepšujete a zdokonalujete konkurenční výhodu. Se změnou potřeb zákazníků můžete chtít vytvořit zcela nové služby, které budou tyto potřeby řešit. Ať už se však tyto nové služby ukáží jako jakékoliv, je nutné se ujistit, že zapadají do vaší značky, nevedou ke střetu zájmů a neovlivňují vaše referenční zdroje.
Závěr
Před výběrem strategie pro růst podniku se ujistěte, že odpovídá vašemu rozpočtu, cílům, časovému plánu, konkurenci a požadovanému podílu na trhu. Navíc prosazování více než jedné strategie obchodního růstu může snížit riziko a maximalizovat rozšíření tržního podílu.
Potřebujete pomoci se svým podnikem nebo start-upem (ať už v oblasti vývoje nebo založení)? – Pojďme se nyní obrátit na odborníka na Damalion.
