L’industria biotecnologica viene rimodellata da un ambiente sanitario in rapida evoluzione e dalla combinazione di innovazioni scientifiche rivoluzionarie, scoperte digitali, espansione dell’accesso globale e nuovi modelli commerciali. Queste innovazioni promettono un notevole miglioramento dell’assistenza ospedaliera. Hanno creato nuove prospettive per gli operatori del mercato biotecnologico e delle scienze della vita.

Queste nuove prospettive comportano nuovi problemi, come l’aumento della pressione sui prezzi, l’incertezza delle dinamiche di accesso al mercato, il cambiamento del comportamento dei clienti e l’interruzione dell’attività da parte di fornitori di servizi sanitari non convenzionali. Queste tendenze obbligano le aziende biotecnologiche a considerare strategicamente le aree del loro attuale business in cui investire e le nuove opportunità di crescita da perseguire.

In Damalion’s selezioniamo esperti per assistere i dirigenti del settore biotech nello sviluppo di strategie e piani per avere successo in questo ambiente dinamico, migliorando così i risultati per i pazienti e massimizzando il valore del settore sanitario globale.

Come assistiamo

Opportunità di investimento

Damalion vi aiuta a individuare le opportunità di business nel vostro settore, perché sappiamo che il deal sourcing è fondamentale per la vostra espansione e i vostri obiettivi.

Scegliere i giusti strumenti di investimento

Damalion seleziona esperti per assistere
investitori internazionali
nell’identificazione del giusto
soluzioni di strutturazione aziendale
se costituire
fondi di investimento regolamentati o non regolamentati
o
veicoli a fini speciali
costituzione.

Alleanza di lavoro e valore sostenibile

Collaboriamo con le aziende biotecnologiche in tutte le fasi di sviluppo, offrendo diverse soluzioni per aiutare i nostri clienti a gestire le incertezze più significative e a generare valore per gli azionisti nel lungo periodo. Copre gli operatori e le aziende emergenti ed esistenti che si concentrano su farmaci innovativi di marca, biosimilari, generici e riformulazioni.

Damalion può assistere le imprese in fase iniziale nel focalizzare il loro piano di crescita, valutando la redditività della pipeline aziendale, dando priorità agli investimenti in portafoglio e facilitando le scelte “go/no-go”. Inoltre, possiamo assistere le aziende nel considerare le opzioni di finanziamento e nel condurre valutazioni imparziali dei prodotti o dei mercati a supporto delle decisioni di partnership e di investimento. Grazie all’esperienza e al supporto analitico dei nostri esperti, le aziende del settore biotecnologico possono ottenere la sicurezza necessaria per prendere decisioni cruciali in un contesto di grande incertezza.

Un lancio di successo è essenziale quando un’azienda entra in una nuova area patologica o introduce il suo prodotto principale. Damalion collabora con i clienti per fornire supporto alla strategia di commercializzazione e alla pianificazione del lancio a questo livello. Costruiamo un team di esperti Damalion per stabilire strategie di prezzo, accesso e coinvolgimento dei clienti che posizionino i prodotti per il massimo successo possibile. Le conoscenze dei nostri esperti in materia di pianificazione commerciale si estendono ai farmaci, alle apparecchiature e alla diagnostica. Oltre a contribuire alla definizione del piano di commercializzazione, selezioniamo esperti con una vasta esperienza nell’aiutare le start-up a scalare le loro organizzazioni in vista della fase di lancio.

Aziende con piani di espansione a livello mondiale

Oltre a massimizzare il potenziale dei loro prodotti commercializzati, le aziende biotecnologiche devono anche pensare al futuro. Che si tratti di costruire la leadership dei franchisor, di sviluppare politiche di gestione del ciclo di vita, di guidare la crescita dei franchise terapeutici, di valutare le adiacenze più interessanti per il mercato. Fusioni e acquisizioni (M& A), determinare come scalare il team o dare priorità alle possibilità di pipeline interne, il nostro team ha una comprovata esperienza nell’assistere i nostri clienti nello sviluppo di strategie vincenti e personalizzate per le loro sfide uniche.

Organizzazioni che cercano di concludere accordi che forniscano valore

Assistiamo i nostri clienti durante tutto il ciclo di vita dell’operazione, dalla ricerca e valutazione fino all’esecuzione e all’integrazione post-transazione.

Produzione a contratto

I produttori a contratto sono sempre più utilizzati dalle aziende biotecnologiche per portare le loro innovazioni sul mercato. L’esternalizzazione di parti del processo produttivo riduce le spese di capitale e di esercizio, destinando le risorse a competenze cruciali come la progettazione dei prodotti. Tuttavia, i rapporti con i Produttori in appalto presentano una notevole incertezza per l’azienda, soprattutto per quanto riguarda la garanzia di qualità.

Cosa portiamo

Le aziende biotecnologiche possono aumentare la visibilità a valle utilizzando il proprio sistema di gestione della conformità, invece di affidarsi esclusivamente alle procedure di controllo della qualità del produttore a contratto.

I principali sistemi basati su cloud consentono ai Produttori Contoterzisti di sapere con precisione cosa devono fare per soddisfare i requisiti di qualità, favorendo una stretta collaborazione che produce prodotti di qualità costante.

Damalion seleziona esperti con un network chiave per generare uno straordinario valore per gli azionisti dei nostri clienti.

Crescita aziendale trasformativa

A causa della perdita dell’esclusività di una serie di farmaci essenziali, le multinazionali farmaceutiche potrebbero trovarsi di fronte a un precipizio dei ricavi. Gli esperti di Damalion possono supportare un cliente di questo tipo creando una strategia e un processo di crescita più aggressivi. Ciò significa adeguare la cultura dell’innovazione e la struttura organizzativa dell’azienda.

Trasformazione del marchio

Quando, ad esempio, un’importante azienda biotecnologica lancia un prodotto che vende molto al di sotto delle aspettative, il fallimento può danneggiare l’immagine del marchio dell’azienda e forse i futuri risultati di franchising. Gli esperti di Damalion possono supportare l’azienda identificando le cause effettive della sottoperformance e sviluppando un piano per rinvigorire le vendite dei prodotti. Possiamo utilizzare una combinazione di approcci analitici moderni. Concentrandosi su questi fattori, l’azienda può aumentare le vendite dei prodotti e creare beni e servizi di buon livello che migliorino il franchising.

Metodo di rotazione

Un’azienda biotech può avere difficoltà a massimizzare il valore dei farmaci commercializzati e a realizzare il potenziale della sua promettente pipeline. E se il piano operativo del cliente è troppo ambizioso, può essere saggio identificare una strategia che possa generare valore rapidamente. Gli esperti di Damalion assistono i clienti nell’identificazione dei fattori fondamentali della loro performance commerciale. Potrebbe essere opportuno arbitrare e prendere decisioni serie come la dismissione di parte delle attività internazionali, se presenti, la riallocazione del denaro verso le opportunità di pipeline con il più alto ritorno sugli investimenti e l’ottimizzazione delle spese operative. Questo tipo di approccio multiforme al turnaround può portare a grandi opportunità per l’azienda. Inoltre, l’azienda potrebbe vedere aumentare rapidamente la propria capitalizzazione di mercato.

Scalare per raggiungere i risultati

Un’azienda biotecnologica potrebbe voler passare da una piattaforma di R&S a un’attività commerciale biotecnologica completamente integrata. Gli esperti di Damalion possono aiutare l’azienda ad articolare una visione organizzativa e una chiara roadmap strategica, insieme a un’ottima gestione delle risorse umane. Possiamo inoltre assistere l’azienda nella definizione delle priorità della pipeline di prodotti e nell’ottimizzazione della struttura organizzativa e dell’allocazione geografica delle risorse. Questo impiego di competenze aiuta il cliente a lanciare o riposizionare i suoi prodotti per costruire un’organizzazione globale, per creare e fornire più valore ai suoi clienti, ai suoi partner, ai suoi investitori.