Uten en formell forretningsvekststrategi vil de fleste servicebedrifter overlate veksten til flaks og sannsynlighet. Men firmaer som metodisk planlegger for vekst, vet hvor de skal lete etter nye muligheter, og samtidig vet hvordan de skal kontrollere risikoene sine. En forretningsvekststrategi illustrerer hvilke bransjer du vil betjene, hvilke typer kunder du vil fokusere på, hvilke tjenester du vil levere og hvordan du vil posisjonere merkevaren din . Få vekststrategien din på rett spor, og alt annet blir enklere.
Nedenfor er noen av de vanligste vekststrategiene for profesjonelle tjenestefirmaer:
Markedsundersøkelser for å identifisere vekstpotensialet ditt
Forskning hjelper deg med å finne nye områder av det nåværende markedet, samt nye målgruppeområder som kan dra nytte av tjenestene dine. Du vil oppdage verdifull innsikt om kundenes krav og tjenestepreferanser i tillegg til kanalene de bruker oftest. Aktiv forskning viser din posisjonering i forhold til konkurrenter i ditt nåværende marked.
Allsidighet (tilbyr andre tjenester) for å trøste vekststrategien din
Allsidighet spiller en viktig rolle i å hjelpe bedrifter med å utvikle seg. Allsidighetstilnærmingen innebærer å tilby flere tjenester til de samme kundene. Siden det ikke trenger å introdusere noe nytt, er det en veldig lavrisikostrategi som kan oppnås ganske enkelt. Ved å gjøre dine nåværende kunder informert om de andre tjenestene dine, kan firmaet ditt øke din relevans og få mer inntekt fra et marked du allerede har benyttet deg av.
La tjenestene dine være unike for å gi mer substans til vekststrategien din
En annen solid strategi er å skille firmaet ditt fra konkurrentene på måter som er både viktige og relevante for dine potensielle kunder. En slik strategi kan også være bredt basert eller en smal en – nisjemarkeder.
Penetrere nye markeder
Markedspenetrasjonsstrategi er en forretningsvekststrategi der du prøver å markedsføre dine eksisterende tjenester til uutnyttede markeder. Dette omfatter å identifisere nye markeder som passer godt for dine nåværende tjenester. Dette er en populær vekststrategi fordi den lar deg bevege deg utover dine eksisterende kunder.
Strategiske allianser
Denne strategien er mindre populær i profesjonelle tjenester, men den kan fortsatt være nyttig. Strategiske allianser med andre firmaer kan generere vekst som ellers ikke ville vært mulig. Ved å samarbeide med komplementære, men ikke-konkurransedyktige tjenestefirmaer, kan firmaet utvide rekkevidden ved å utnytte alternative distribusjonskanaler.
Avgrens tjenestene dine
Å utvikle tjenestene dine over tid er hvordan du forbedrer og forbedrer et konkurransefortrinn. Ettersom kundenes behov endres, kan det være lurt å lage helt nye tjenester for å håndtere disse behovene. Men uansett hva disse nye tjenestene viser seg å være, er det viktig å sørge for at de passer inn i merkevaren din, ikke resulterer i en interessekonflikt og ikke påvirker henvisningskildene dine.
Konklusjon
Før du velger en forretningsvekststrategi , sørg for at den stemmer overens med budsjettet, målene, tidslinjene, konkurransen og ønsket markedsandel. I tillegg kan det å håndheve mer enn én forretningsvekststrategi redusere risikoen og maksimere utvidelse av markedsandeler.
Trenger du hjelp med din bedrift eller oppstart (enten på utviklings- eller etableringsfronten)? – La oss gå videre og kontakte Damalion-eksperten din nå .
