Sans stratégie formelle de croissance, la plupart des firmeservices laissent leur croissance à la chance et à la probabilité. Mais les firmequi planifient méthodiquement leur croissance, savent où chercher de nouvelles opportunités, et en même temps, savent comment contrôler leurs risques. Une stratégie de croissance de l’entreprise illustre les secteurs que vous allez servir, les types de clients que vous allez privilégier, les services que vous allez fournir et la manière dont vous allez positionner votre marque. Mettez votre stratégie de croissance sur la bonne voie et tout le reste sera plus simple.
Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des stratégies de croissance les plus courantes pour les firmeservices professionnels :
Étude de marché pour identifier votre potentiel de croissance
La recherche vous aide à exploiter de nouveaux secteurs de votre marché actuel, ainsi que de nouveaux publics qui pourraient bénéficier de vos services. Vous découvrirez des informations précieuses sur les exigences et les préférences des clients en matière de services, ainsi que sur les canaux qu’ils utilisent le plus souvent. La recherche active montre votre positionnement par rapport aux concurrents sur votre marché actuel.
Polyvalence (offre d’autres services) pour conforter votre stratégie de croissance
La polyvalence joue un rôle important dans le développement des firme. L’approche de la polyvalence consiste à offrir plus de services aux mêmes clients. Comme il n’est pas nécessaire d’introduire quoi que ce soit de nouveau, il s’agit d’une stratégie à très faible risque qui peut être réalisée assez facilement. En informant vos clients actuels de vos autres services, votre firme peut accroître sa pertinence et obtenir davantage de revenus d’un marché que vous avez déjà exploité.
Faites en sorte que vos services soient uniques pour donner plus de substance à votre stratégie de croissance.
Une autre stratégie solide consiste à distinguer votre firme de ses concurrents par des moyens qui sont à la fois importants et pertinents pour vos clients potentiels. De même, cette stratégie peut être large ou étroite – des marchés de niche.
Pénétrer de nouveaux marchés
La stratégie de pénétration du marché est une stratégie de croissance commerciale dans laquelle vous essayez de commercialiser vos services existants sur des marchés inexploités. Il s’agit d’identifier de nouveaux marchés qui pourraient convenir à vos services actuels. Il s’agit d’une stratégie de croissance populaire car elle vous permet d’aller au-delà de vos clients existants.
Alliances stratégiques
Cette stratégie est moins populaire dans les services professionnels, mais elle peut toujours être utile. Les alliances stratégiques avec d’autres firmepeuvent générer une croissance qui ne serait pas possible autrement. En s’associant à des firmeservices complémentaires mais non concurrentes, votre firme peut étendre sa portée en tirant parti de canaux de distribution alternatifs.
Affinez vos services
C’est en développant vos services au fil du temps que vous améliorez et affinez votre avantage concurrentiel. Au fur et à mesure que les besoins des clients évoluent, vous pouvez vouloir créer des services entièrement nouveaux pour répondre à ces besoins. Mais quels que soient ces nouveaux services, il est essentiel de s’assurer qu’ils s’intègrent à votre marque, qu’ils n’entraînent pas de conflit d’intérêts et qu’ils n’affectent pas vos sources de référence.
Conclusion
Avant de choisir une stratégie de croissance commerciale, assurez-vous qu’elle s’aligne sur votre budget, vos objectifs, vos délais, la concurrence et la part de marché souhaitée. En outre, l’application de plus d’une stratégie de croissance commerciale peut réduire les risques et maximiser l’expansion des parts de marché.
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