Bez formalnej strategii rozwoju biznesu, większość firm usługowych pozostawi swój wzrost szczęściu i prawdopodobieństwu. Ale firmy, które metodycznie planują wzrost, wiedzą, gdzie szukać nowych możliwości, a jednocześnie umieją kontrolować swoje ryzyko. Strategia rozwoju biznesu ilustruje, jakie branże będziesz obsługiwać, na jakich klientach się skupisz, jakie usługi będziesz świadczyć i jak będziesz pozycjonować swoją markę. Wprowadź swoją strategię rozwoju na właściwe tory, a wszystko inne będzie prostsze.
Poniżej przedstawiamy kilka najczęstszych strategii wzrostu dla firm świadczących usługi profesjonalne:
Badania rynku w celu określenia potencjału wzrostu
Badania pomogą Ci dotrzeć do nowych obszarów Twojego obecnego rynku, jak również do nowych obszarów odbiorców, którzy mogliby skorzystać z Twoich usług. Odkryjesz cenne spostrzeżenia dotyczące wymagań i preferencji klientów w zakresie obsługi, a także kanałów, z których najczęściej korzystają. Aktywne badania pokazują Twoje pozycjonowanie w stosunku do konkurencji na obecnym rynku.
Wszechstronność (oferowanie innych usług), aby ułatwić strategię rozwoju
Wszechstronność odgrywa ważną rolę we wspomaganiu rozwoju firm. Podejście wszechstronne polega na oferowaniu większej ilości usług tym samym klientom. Ponieważ nie wymaga to wprowadzania niczego nowego, jest to strategia o bardzo niskim ryzyku, którą można zrealizować w dość prosty sposób. Poprzez informowanie swoich obecnych klientów o innych usługach, Twoja firma może zwiększyć swoje znaczenie i uzyskać więcej dochodów z rynku, który już wykorzystałeś.
Niech Twoje usługi będą unikalne, aby nadać więcej treści Twojej strategii wzrostu.
Inną solidną strategią jest oddzielenie swojej firmy od konkurencji w sposób, który jest zarówno ważny i istotny dla potencjalnych klientów. Również taka strategia może mieć charakter szeroki lub wąski – rynki niszowe.
Penetracja nowych rynków
Strategia penetracji rynku jest strategią rozwoju biznesu, w której starasz się wprowadzić swoje istniejące usługi na rynki nieobsługiwane. Obejmuje to identyfikację nowych rynków, które byłyby dobrze dopasowane do Twoich obecnych usług. Jest to popularna strategia wzrostu, ponieważ umożliwia wyjście poza dotychczasowych klientów.
Sojusze strategiczne
Ta strategia jest mniej popularna w usługach profesjonalnych, ale nadal może być przydatna. Strategiczne sojusze z innymi firmami mogą generować wzrost, który w przeciwnym razie nie byłby możliwy. Dzięki współpracy z komplementarnymi, ale niekonkurencyjnymi firmami usługowymi, Twoja firma może zwiększyć swój zasięg poprzez wykorzystanie alternatywnych kanałów dystrybucji.
Dopracuj swoje usługi
Rozwijanie swoich usług w czasie to sposób na poprawę i doskonalenie przewagi konkurencyjnej. W miarę jak zmieniają się potrzeby klientów, możesz chcieć stworzyć zupełnie nowe usługi, aby obsłużyć te potrzeby. Niezależnie jednak od tego, czym okażą się te nowe usługi, ważne jest, aby upewnić się, że pasują one do Twojej marki, nie powodują konfliktu interesów i nie wpływają na Twoje źródła poleceń.
Wniosek
Przed wyborem strategii rozwoju firmy, upewnij się, że jest ona zgodna z Twoim budżetem, celami, harmonogramem, konkurencją i pożądanym udziałem w rynku. Dodatkowo, egzekwowanie więcej niż jednej strategii rozwoju biznesu może zmniejszyć ryzyko i zmaksymalizować ekspansję udziału w rynku.
Potrzebujesz pomocy w prowadzeniu firmy lub startupu (na etapie rozwoju lub zakładania)? – Pójdźmy dalej i skontaktujmy się teraz z ekspertem Damalionu.
